大客户经理岗位职责

岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、有团队协作精神，善于挑战。

职位名称：大客户销售负责人（半导体12寸晶圆领域）
汇报关系：向上汇报：商务资深副总裁，向下管理：数名销售经理
岗位职责
一、 大客户销售管理（12寸晶圆厂）
1、 客户关系开发与维护，全面负责国内12寸晶圆厂大客户的开发与战略合作，深度经营客户采购、生产、质量、研发等核心部门关系；挖掘客户需求，推动公司产品导入及合作研发新产品的机会。
2、 市场分析与策略制定，跟踪客户产能规划与技术路线（Roadmap），分析竞争格局，预测产品需求，协同市场部制定针对性产品规划。设定客户年度销售目标及战略计划，并主导落地执行。
二、 销售团队管理与协作
1、 团队运营管理，审批销售流程文件及团队成员业务申请，确保合规高效。联合产品管理团队制定定价策略，统筹非晶圆行业销售资源调配。
2、 战略与绩效管理，主导市场需求及竞品分析，制定销售策略并分解团队成员目标。搭建团队人才发展体系，通过个性化培养计划、授权与资源支持，打造高绩效团队，明确晋升通道。
三、 任职要求
1、 硬性条件：学历：化工、化学/物理、材料、电子、机械等理工科本科及以上学历（硕士优先）。
2、 经验：5年以上半导体材料/设备销售经验（材料供应商背景优先），具备12寸晶圆厂大客户资源及管理经验。
3、 核心能力，精通半导体材料应用技术，能理解客户工艺需求并提供解决方案，具备团队管理经验（至少带过资深销售团队），擅长目标分解与策略落地。
4、具有头部晶圆厂客户关系网络；跨行业（如封装、面板等）销售资源整合经验。

岗位职责‌‌：
1.拓展半导体、新能源、平板显示行业头部企业客户，制定客户开发策略；
2.维护现有大客户关系，定期进行高层拜访，推动续约及增购；‌
3.完成年度销售额、回款率、市场占有率等核心指标；
4.主导招投标、技术方案演示及合同谈判，协调技术团队提供定制化支持；‌
5.分析半导体/新能源/平板显示行业政策、技术趋势，提炼客户痛点；
6.推动公司产品与客户工艺流程的适配性优化，提供增值服务方案；‌
7.联动研发、供应链、售后团队，确保大客户项目高效交付；
8.反馈市场需求至产品部门，推动产品迭代升级。
任职资格‌：
1.本科及以上学历，理工科（微电子、电子工程、能源等）或市场营销、工商管理相关专业；
2.5年以上大客户管理经验，3年以上半导体/新能源/平板显示行业设备零部件销售/服务经验；
3.具备半导体/新能源/平板显示行业技术背景者优先，熟悉新能源/半导体产业链、技术标准及头部企业生态；
4.具备一定的技术理解力，了解真空技术原理、真空测量仪器在半导体/新能源/平板显示/科研等领域的典型应用者优先；
5.精通商务谈判、招投标流程及合同法律条款设计；
6.目标导向，能适应高强度工作及频繁出差；
7.具备战略思维，能制定行业客户分级管理策略；
8.资源整合能力强，拥有行业人脉及渠道资源，特别是泛半导体领域代工厂或设备客户资源。