大客户经理岗位职责

【岗位职责】
1、负责开发和接待工会疗休养项目客户群体‘’
2、完成上级交给的其他任务.
【岗位要求】
1、了解工会疗休养开发及接待流程；
2、能独立完成项目合约的拟定；
3、良好的人际交往和沟通技巧；
4、独立工作和团队工作的能力；
5、从事过酒店前台或销售者优先。

美团骑行事业部在全国各个城市开展美团单车、电单车业务，提供绿色、便捷的共享出行服务，是美团出行板块重要的组成部分。我们力求为城市可持续发展提供低碳智能的解决方案，通过技术创新和硬件升级，不断优化全流程骑行体验，为低碳出行提供更好的服务。其中，美团单车旨在为城市居民提供通勤接驳服务，满足用户短途接驳出行需求；美团电单车则满足用户中短途多场景低碳出行需求。
我们有开放的工作氛围，也有充满韧劲和创造力，心系低碳出行的伙伴。加入我们，一起为用户创造更好的出行体验。
岗位职责
1.理解当地公交、城管、环保等部门政策法规，推动公司与行业主管部门建立良好的沟通渠道及合作关系；为业务落地江西省各县域市场取得准入资格；保持公司交通业务的健康发展；
2.负责收集分析与行业相关的政策、法律法规，并针对性地制定业务发展计划，为业务在当地落地打好基础。
3.了解行业动态，同类企业信息，调整拓展节奏和计划。
岗位基本需求
1.5年以上政府部门、政企合作、政企销售类工作经验；
2.善于沟通和协调，具有较好的人际关系处理能力和应变能力，善于跨部门沟通协同；
3.具备较强的学习能力和自我革新能力，善于自我调节；
4.本科及以上学历，有良好沟通、写作及政府项目汇报的能力；
5.接受出差。
具备以下者优先
1.政府部门、政企合作、政企销售类工作经验优先。
2.具备优秀的人际交往和协调能力；具备较强的谈判能力和基本的文字表达能力。
3.具备快速学习能力，有复盘总结观念。
4.逻辑清晰，判断力强，能够抓重点、发现关键矛盾。
5.本科以上学历。
岗位亮点
大平台，有长远的成长发展空间。岗位长期培养政府对接能力和方案输出能力、渠道招商能力和大客户管理经验，会成为一个复合型能力政企大客户、杰出人才。

工作职责
1、市场开拓与销售目标负责工业交换机，网关及无线产品在南方电网行业的销售，完成年度销售指标及市场份额目标。重点攻关网级/省级电网业主单位（如南网总调保护处、自动化处、省中调、南网三产公司）、设计院及系统集成商，建立战略合作。
2、客户需求挖掘与方案落地深入理解客户业务场景（如智能变电站、配网自动化、源网荷储综合能源、输电监测、新能源场站），提供定制化工控网络解决方案。主导项目全周期：技术交流、招投标、合同谈判、回款闭环。
3、大客户关系管理维护关键客户决策链（技术/采购/管理层），定期拜访并解决客户痛点，提升满意度。协调售前、售后资源，确保项目高效交付。
4、行业洞察与策略制定分析南网行业政策、竞争动态，制定区域销售策略。参与行业展会/论坛，提升品牌影响力。
任职资格
1、行业经验 5年以上工业网络设备（交换机/网关/无线产品）销售经验，3年以上成功签约南网项目案例。必须具备南网行业成熟客户资源（如业主单位、三产公司、集成商）。
2、业绩证明过往独立运作单项目1000万+销售额，提供可验证业绩记录。
3、客户攻坚能力擅长突破多层决策链，具备电网/三产公司客户高层对话能力。
4、商务运作能力精通招投标规则、成本管控及合同风险管理。
5、学历本科及以上，通信/自动化/电力相关专业优先。
6、技能熟练使用CRM、投标工具，C1驾照。