区域经理岗位职责

职责描述：
岗位特点：
1、国内的教育信息化服务企业，致力于人工智能在校园的场景化应用，为客户提供基于人工智能的软硬件一体化解决方案；
2、灵活的薪酬绩效体系，充分支撑销售业绩；
3、强大的技术团队，完善的业务培训，广阔的岗位支撑和发展空间；
岗位职责：
1、负责从信息收集、交流影响、投标应答、合同签订、交货与安装监督、收款结算、售后支持跟踪到扩容升级和新项目发掘培育等的销售全过程；熟练掌握产品的特性、卖点、竞争状况，设计和执行产品促销计划，独立完成产品业务咨询、报价和合同签订等事宜；
2、根据销售任务，完成销售指标；
3、负责开拓新市场，发展新客户，重点是具有相当规模的市场潜力和战略性价值的行业客户；
4、负责主导策划和组织安排商务谈判，协调技术、商务和售后服务等各部门，跟进督促项目整体实施服务的完成；
5、建立、发展和维护良好的客户关系，挖掘客户需求，收集、整理市场信
息，收集竞争对手情报；
6、完成与销售相关市场活动的策划及组织，发起或协助策划相关的市场与售前推广活动（大型展览、论坛、学术年会、技术讲座、巡展、专题研讨会等），
参与制定年度市场宣传计划；
7、密切跟进行业性应用需求与产品技术发展动态。
任职要求：
1、 学历： 全日制本科及以上（过往业绩突出，客户关系深厚，团队合作精神上佳者,可放宽）；年龄在35岁以下；
2、 经验：3年以上软件行业销售经验，要求必须有2年以上高校领域从业经历，有着良好的销售业绩；从事过教育信息化咨询类工作者优先考虑；能熟练应用各类办公软件，完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
3、 基础知识：具有较强的学习能力，能够较快地了解和熟悉人脸比对识别、高端安防、图形图像处理等相关领域的基础知识，具有一定的公安司法、银行金融、社保医保、教育考试、信息安全等行业性大客户销售经验，对招投标非常流程非常熟悉；
4、 专业知识与技能：具有较丰富的高校行业范围内的*终用户；具备很好的语言表达和沟通能力，进取心强，身心健康，能够直面挑战和压力，条理清晰，计划性较强；
5、 综合素质要求：性格开朗，形象好，亲和力强，能承受较大的工作压力。良好的职业道德，无不良从业记录。良好的职业素养，积极主动，较强的学习能力和良好的团队合作精神。商务应酬能力强；
6、 能适应出差和加班；
7、主要负责当地各大高校。

职责描述：
岗位特点：
1、国内的教育信息化服务企业，致力于人工智能在校园的场景化应用，为客户提供基于人工智能的软硬件一体化解决方案；
2、灵活的薪酬绩效体系，充分支撑销售业绩；
3、强大的技术团队，完善的业务培训，广阔的岗位支撑和发展空间；
岗位职责：
1、负责从信息收集、交流影响、投标应答、合同签订、交货与安装监督、收款结算、售后支持跟踪到扩容升级和新项目发掘培育等的销售全过程；熟练掌握产品的特性、卖点、竞争状况，设计和执行产品促销计划，独立完成产品业务咨询、报价和合同签订等事宜；
2、根据销售任务，完成销售指标；
3、负责开拓新市场，发展新客户，重点是具有相当规模的市场潜力和战略性价值的行业客户；
4、负责主导策划和组织安排商务谈判，协调技术、商务和售后服务等各部门，跟进督促项目整体实施服务的完成；
5、建立、发展和维护良好的客户关系，挖掘客户需求，收集、整理市场信
息，收集竞争对手情报；
6、完成与销售相关市场活动的策划及组织，发起或协助策划相关的市场与售前推广活动（大型展览、论坛、学术年会、技术讲座、巡展、专题研讨会等），
参与制定年度市场宣传计划；
7、密切跟进行业性应用需求与产品技术发展动态。
任职要求：
1、 学历： 全日制本科及以上（过往业绩突出，客户关系深厚，团队合作精神上佳者,可放宽）；年龄在35岁以下；
2、 经验：3年以上软件行业销售经验，要求必须有2年以上高校领域从业经历，有着良好的销售业绩；从事过教育信息化咨询类工作者优先考虑；能熟练应用各类办公软件，完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；
3、 基础知识：具有较强的学习能力，能够较快地了解和熟悉人脸比对识别、高端安防、图形图像处理等相关领域的基础知识，具有一定的公安司法、银行金融、社保医保、教育考试、信息安全等行业性大客户销售经验，对招投标非常流程非常熟悉；
4、 专业知识与技能：具有较丰富的高校行业范围内的*终用户；具备很好的语言表达和沟通能力，进取心强，身心健康，能够直面挑战和压力，条理清晰，计划性较强；
5、 综合素质要求：性格开朗，形象好，亲和力强，能承受较大的工作压力。良好的职业道德，无不良从业记录。良好的职业素养，积极主动，较强的学习能力和良好的团队合作精神。商务应酬能力强；
6、 能适应出差和加班；
7、主要负责当地各大高校。

1、独立完成所辖区域内新客户拜访、约谈及老客户关系维护；
2、整合客户资源，负责产品的推广及销售；
3、挖掘客户需求，主动开拓，完成销售任务；
4、负责销售合同的签订及执行，督促合同正常履行；
任职要求：
1、年龄在20-35周岁，优秀应届大学生亦可；
2、有销售类工作经验者优先；
3、热爱销售行业，能适应不定期出差；
4、勤奋好学，愿意挑战自我，吃苦耐劳，能承受一定的工作压力；
5、良好的职业道德修养，较强的人际沟通能力，强烈的目标感和进取心；
6、善于分享和团队协作。