零售区域经理岗位职责

1、销售与利润管理
制定并执行区域销售计划，确保销售目标与利润目标达成
分解业绩指标到门店、品类与个人，跟踪日 / 周 / 月进度
分析销售数据，制定区域销售策略，提升客单价与转化率
2、门店精细化运营
负责区域内直营门店的人、货、场全链路管理
统筹区域货品调配，优化库存结构，控制滞销与缺货
监督门店执行品牌标准，包括陈列、服务、卫生等
管控区域各项费用（人工、租金、折扣等），降低运营成本
3、团队建设与管理
负责区域内店长、店员的招聘、任免、考核与激励
搭建区域人才梯队，组织员工培训，提升团队专业能力
管理员工流失率，营造积极的团队氛围
4、渠道拓展与维护
负责区域内直营渠道的选址规划与新店拓展
对接商场甲方，维护良好的合作关系，争取优质资源
评估现有渠道效益，优化渠道布局
5、客户与市场管理
指导门店开展会员运营，提升客户复购率与忠诚度
收集市场信息与竞品动态，制定应对策略

管理广西、贵州等区域腕表门店销售管理工作，管理团队人数50人以上，品牌包括：欧米茄、浪琴、天梭等
1、销售管理
根据上级下达的目标结合市场的情况，制定合理的销售计划；
每月回顾销售进度情况，及时跟进并与相关门店沟通，配合日常营运提升项目，确保销售目标达成；
根据各零售大区门店销售数据，通过分析客单，折扣，市场活动以及同区竞争经销商数据，确保门店有针对性的提升销售。
2、库存管控
根据全年及每月的销售预估，制定合理的商品采购计划，并及时落实或调整，以实现商品采购的合理性及有效性；
根据现有商品的分布情况，对商品进行分析并统筹安排及调配，以达成商品的合理分布；
根据零售大区的库存结构，通过货品梳理，优先消化门店的长库龄和滞销款货品，并协同制定相关激励，使得区域库存得到优化。
3、营运管理
根据各门店不同情况，协同区域和门店制定季度和月度营运绩效目标与计划；
针对营运店铺每月安排一次巡店，现场销售演练发现问题，组织培训，提升店铺销售人员的品牌知识，服务意识及销售技巧；
定期检查店铺未成交客人收集及跟进情况，督促店铺做好CRM管理工作。
4、与区域及门店管理者建立良好关系，在货品管理，市场策略，品牌标准及其他信息方面及时沟通；
5、与品牌商沟通协作中，体现出良好的谈判，协作及落地执行力。

职责描述：
1、统筹新品上市、培训推广、导购管理及招聘、导购归属感建设、活动推广、形象管理等相关工作开展；
2、按总部标准及区域销售公司市场需求，建立完的善终端陈列及培训体系并执行落地，改进终端店铺的零售运营能力；
3、负责区域新品方案的制定和推广落地，并对*终结果负责；
4、关注导购团队结构，制定管理方针，规范管理行为，并通过了解团队需求提升其满意度；
5、负责零售团队的招聘、培养、激励，对员工的职业生命周期进行管理。
任职要求:
1. 本科及以上学历，专业不限，市场营销类专业优先
2. 具备销售团队管理经验，熟悉手机零售企业的运营及业务流程，了解手机行业发展与竞品动态
3. 具有较强的责任心、规划、团队管理、协调与组织能力、演讲能力
4. 熟练使用办公软件；英语四级及以上，可熟练沟通
5.英语水平要过关