会展销售岗位职责

岗位职责：
1、负责公司在国内外主办的峰会、展会项目的销售工作，通过现有客户合作及寻找潜在客户，主要涉及展位招商、门票售卖、赞助冠名洽谈，以实现销售目标。
2、以电话、微信、面访、展会现场等多方式开发客户，完成所分配的销售目标和销售相关工作任务；
3、建立和维护客户关系，对客户销售周期进行完整跟进，如挖掘客户需求达成项目合作，积极完成销售签单、催收款项等销售任务，为客户提供优质参展/参会服务；
4、根据客户需求，展会业务为主，同步负责公司广告及价格会员等其他产品的销售工作，可为客户提供定制化服务；
5、独立实施或配合完成项目前期调研、制定项目议程、嘉宾邀约、市场宣传推广、现场活动支持等项目相关重要事项；
6、关注有色金属和新能源市场和行业实时动态和热点资讯，为客户提供更专业的市场信息，关注增加客户对公司品牌的关注。
7、积极完成上级领导交办的部门相关工作任务。

任职要求：
1、工作经验：一年以上销售工作经验（优秀应届生亦可），可接受电销和适量出差。
2、熟练使用Office办公软件（如Excel、PPT、Word等基本办公软件）
3、较强的工作责任心和抗压能力，能按时完成各项工作任务；
4、具备强烈的积极进取心、开拓精神和学习能力，具有较强的服务意识和团队合作精神。


其他：
1、工作时间：早九晚六、双休法休，项目冲刺期偶有加班；
2、入职缴纳六险一金，每年6天带薪年假，6天带薪病假，每月第五个工作日为发薪日；
3、电话联系客户量：每日30接通，60分钟累计通时；
4、1v1带教，培训体系完善，团队扁平年轻化，可接受跨行；
5、薪资结构：底薪+提成+项目奖金，新人首年年薪18w+
试用期无责底薪8k，转正无责底薪不低于7k；
业绩提成：6%-10%，根据产品类型提成不同；
项目奖金：由项目经理根据展会贡献度分配。

晋升路径：
1、专业销售方向：销售顾问（首年18-22w）---大客户销售（30-40w）---大客户总监（年薪50w+）；每年2次晋升调薪机会，公开透明，业绩说话。
2、项目管理方向PM：销售顾问（参与会议活动策划）+项目经理（独立负责小型会议或考察团项目）+高级项目经理（独立负责大型展会项目，统筹策划、市场、会务、销售等）。每年2次晋升机会，根据项目贡献综合评估。

招聘流程：电话沟通确认初步意向--HR初试---业务总监复试--一周带薪短期项目--正式入职

主要职责：通过出差去类型行业展览会现场谈单，以电话、微信等作为辅助工具，出售展位及广告位，并对客户进行维护等
技能要求：本科及以上学历，不限专业，营销、保险、会展、国际贸易相关工作经验优先考虑
1、有较强的学习、和客户的沟通能力，善于交际善于表达，待人热情友善，和顾客积极沟通。
2、有良好的团队合作意识，并服从领导工作安排
3、有敏锐的市场洞察能力，做事情意志坚定，有强烈的事业心，责任心和积极的工作态度。
4、对绩效和奖金有强烈的热情，严格要求自己，按时完成、突破完成指标，勇攀高峰。
5、有国际贸易或者海外展会参展经历
6、旅游管理，会展管理，英语等相关专业优先考虑
7、有无相关销售经验皆可。

公司提供待遇:
-无责底薪4000-6000，每年薪水自动会增量调节，幅度3-5%
-全年5个工作日带薪休假
-有机会出国带团和旅行，海外出差补贴
-轻松健康的工作氛围
-稳定的工作
-年底奖金1-2个月工资
-国家法定假期+双休
-国庆节，中秋节，春节都有福利。后期还有更多福利

一、岗位职责：
1.根据公司总体目标，分解并设定个人业务目标，制定目标达成措施；
2.公司提供客户资源，利用黄金时间，通过电话邀约，进行餐饮系列展会招展工作；
3.研究分析客户需求，划分客户意向等级，挖掘潜在和重点客户，跟进意向客户，完成签单；
4.跟进签单客户，督促首付款及尾款到账情况；
5.定期维护回访老客户；
6.梳理大客户、意向客户信息，整理数据资料，补充、更新数据库；
7.做好展商问卷调查，收集、整理和分析展会现场客户反馈信息，做好会后展会分析和总结。
二、晋升渠道（销售序列）：
销售—销售主管—销售经理—项目经理—项目总监（一年1-2次晋升机会）。
三、任职要求：
1.大专以上学历，年龄20-35周岁，有专业服务、会议展览、制造业等ToB相关行业者经验优先；
2.从事过会展、广告、电商、教育、保险、地产等行业两年以上销售经验者优先；
3.良好的客户沟通与客情关系维护能力，能承受一定的工作压力；
4.踏实、敢于挑战，执行力强，有责任心；
5.能熟练操作Word、Excel等办公软件。
四、职位福利：
周末双休、五险一金、绩效奖金、节日福利、带薪年假、项目奖金、年终奖金、全勤奖、下午茶、工龄工资等。
底薪4K-5K，提成6-15%，公司提供客户资源，B端客户，重复成交率高，利于长期发展，综合收入8000—12000元/月。