货代销售岗位职责

岗位主要职责：
a.根据公司的市场战略，负责搜集和开发国际海运、国际空运、国际铁路运输、国际多式联运等进出口运输业务客户。完成个人销售利润指标。
b.02为公司建立良好的业务体系和客户渠道，建立真实、准确的客户档案。跟踪并及时回款。c. 收集、整理国际运输信息，了解*新行业动态。
能力要求：
a.02具备市场营销、国际物流、国际贸易等基础知识。对市场销售有较强的兴趣及倾向，有较高的自律性和目标性。
b.02有自觉自发的销售意识，抗压力强，结果导向。
c. 善于沟通或愿意与人沟通交流。
d.02富有团队合作精神和意识，有耐心，肯坚持，能够吃苦耐劳。
e.02具备风险意识 。

薪资区间：
*年预期：3000-8000
第二年预期：5000-12000
第三年预期：8000-不封顶

公司介绍：
锦海捷亚国际货运有限公司（国有控股）是锦江国际集团旗下企业。锦江国际集团是上海市国资委控股的中国规模的综合性酒店旅游企业集团之一，注册资本20亿元。拥有酒店、旅游、客运三大核心主业和地产、实业、金融等相关产业及基础产业；控股（或间接控股）“锦江资本”（2006HK）、“锦江酒店”（600754、900934）、“锦江在线”（600650，900914）和“锦江旅游”（900929）四家上市公司。“锦江”是具有80多年历史的中国民族品牌，中国、上海市著名商标，获中国商标金奖。
锦海捷亚成立于1992年，总部位于上海。由国有企业上海锦江在线网络服务股份有限公司（“锦江在线”：股票代码600650）和国有企业上海锦捷亚管理公司合资成立。在中国设有5大区域公司，30家分/子公司，1000余名具有丰富行业经验和敬业精神的员工。在全球的21个国家设有超过370个办事处，物流服务网络覆盖82个国家，受到了国际TAPA认证并率先通过ISO认证。
锦海捷亚公司具有中国货运代理一级资质，A级报关资质，经营国际、国内进出口货物的空运、海运、铁路和国内船运代理业务，提供接货、订舱、报关、报验、打板、仓储、配送、多式联运及综合大型物流等全方位服务。

岗位职责：
1. 客户开发及市场拓展：
• 主动获客：通过扫楼、电话销售、网络销售、陌生拜访及参加行业展会等多种方式，开发外贸工厂、外贸公司等具有进出口需求的潜在客户。
• 需求分析：收集市场行情、竞品运价及行业动态，精准分析客户货物品类、出货时效、预算成本等需求，为定制物流方案提供依据。
• 档案建立：完成新客户开发后，建立规范客户档案，持续维护、更新客户资料，做好日常客情维护。
2. 方案提供与商务谈判：
• 物流方案：根据客户出货需求，提供海运整箱、拼箱、空运、铁路、多式联运等定制化运输方案，搭配报关、仓储、拖车等配套服务建议。
• 报价与签约：独立完成核价、精准报价、商务谈判、合同签订，配合财务做好业务台账与单据记录。
• 运价维护：及时掌握市场运价，同步市场价格波动，确保报价准确合规。
3. 订单跟踪与回款管理：
• 全程跟踪：出货后对接操作部，全程跟踪订舱、装柜、报关、运输、签收全流程，整理、核对业务单证。
• 应收账款：严格按照公司账期管控客户回款，主动跟进催收，完成回款考核指标，把控坏账风险。
• 问题解决：及时处理运输异常、客户投诉及售后问题，协调内部资源妥善解决，提升客户留存率与满意度。
职位要求：
• 基本条件：大专及以上学历，专业不限，国际贸易、物流、市场营销相关专业优先，年龄20-35岁，有2年以上货代直客销售经验。
• 专业能力：了解基本进出口物流流程，有海运、空运操作经验；具备市场挖掘能力，熟练使用线上获客工具。
• 综合素质：口齿清晰，沟通表达良好，具备商务谈判意识；抗压能力强，能接受外出拜访、展会出差，有强烈的开单赚钱欲望。
• 职业要求：工作认真负责，执行力强，遵守公司规章制度；具备良好的客户服务意识，诚信正直，无不良从业记录。熟练使用Office办公软件，具备较强的数据分析能力及跨部门沟通协调能力。
• 语言要求: 具有一定的英语读/写能力，熟悉商务邮件写作。
• 其他：有外贸、工厂、跨境电商客户资源者优先。

岗位职责：
1、负责公司跨境物流服务等相关产品的推广、客户开发和维护；
2、利用我司平台，主动通过网络、电话、网站等营销方法，开发潜在跨境物流、国际物流、贸易工厂等客户；
3、根据客户需求，完成客户询盘、报价、沟通等相关事宜，完成个人销售目标
4、维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划，定期维护老客户，建立良好长期合作关系。
5. 维护和跟进所负责的新老客户，努力提成个人能力及综合能力。
6. 收集行业信息，把我国际贸易动态，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
7. 参与公司企业文化建设，共同营造轻松愉快，且富有战斗力的工作氛围
任职要求
1、年龄18-35岁，大专以上学历，物流、国际经济与贸易、英语等相关专业，接受优秀应届毕业生，入职即有专人带领培训，要求大专及以上学历，英语4级及以上；
2、思路清晰，条理性强，做事细心负责，具有一定的抗压能力，男女不限；
3、有跨境物流或者传统物流行业相关经验的人士（半年及以上经验的优先考虑）。
4、热爱销售工作，思维敏捷，具有良好的口才表达能力，良好的客户服务意识，有责任心，认真敬业，具有团队合作精神，勇于承担责任；
5、电脑操作熟练。
福利待遇：
1、上班时间：朝九晚六，每天7.5小时，周末双休；
2、带薪年假：在职满一个公历年享有7天；
3、薪资构成：.高底薪+行业提成，多劳多得；
4、节假日福利：重要的传统节日安排活动/过节费；
5、晋升渠道：销售员-销售主管-销售经理；
6、专业培训：入职即有专人带领培训，各种专业培训等；
7、其他福利：五险一金（一档社保）、全勤奖、每年员工旅游、专业培训、产假、婚假、法定节假日休息、带薪病假、带薪年假。
交通方便：公司楼下200m即是地铁站（罗湖北站）、公交站（清水河物流园区站，腾邦大厦站）。