it销售经理岗位职责

岗位要求：
1、负责软测、等保、监理业务的拓展、销售、推广、客户维护等工该岗作;
2、负责完成每年公司指定的销售任务指标，签订销售合同;
3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户:
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
5、协助部门经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;
任职资格：
1、大学专科及以上学历毕业；
2、具有3年以上IT软件产品、软件测试、等保测评等相关行业销售工作经验;
3、熟悉国家招投标法、合同法、政府采购法、行业政策、法规；
4、熟悉第三方软件测试业务者；
5、开朗自信，抗压能力强;口齿清晰，有较强的语言表达能力和沟通能力;
6、有强烈的事业心、责任心，积极的工作态度和开拓精神，具备较强的学习能力；
7、有敏锐的市场洞察力，有良好的客户服务意识；
8、能适应短期出差。
【工作内容】1、负责软测、等保、监理业务的拓展、销售、推广、客户维护等工该岗作;2、负责完成每年公司指定的销售任务指标，签订销售合同;3、制定个人销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户;4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;5、协助部门经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标;
【基本条件】1、大学专科及以上学历毕业；2、具有3年以上IT软件产品、软件测试、等保测评等相关行业销售工作经验;3、熟悉国家招投标法、合同法、政府采购法、行业政策、法规；4、熟悉第三方软件测试业务者；5、开朗自信，抗压能力强;口齿清晰，有较强的语言表达能力和沟通能力；6、有强烈的事业心、责任心，积极的工作态度和开拓精神，具备较强的学习能力；7、有敏锐的市场洞察力，有良好的客户服务意识；8、能适应短期出差。

职位描述：
1.负责FIT2CLOUD飞致云产品与服务的销售工作，面向企业进行宣传、介绍公司产品，拜访客户，完成项目立项、投标并赢单；
2.负责维护既有客户资源，保持与客户的沟通，确保客户继续使用公司产品；
3.挖掘并激发客户需求，不断扩展业务规模，并为客户提供解决方案与服务；
4.组织协调公司资源，完成与客户签约相关的招投标、谈判、签约、收款、售后及客户关系工作；
5、对客户档案、交易记录等进行综合分析，保证销售信息的及时性、准确性和完整性。

岗位职责
1、生态合作开发：开拓与顶级咨询公司（如IBM、埃森哲、凯捷等）咨询公司的战略合作，推动其物流供应链服务线的解决方案纳入其服务体系或联合交付产品。
2、设计分层合作模式（如联合供应链解决方案等）。
3、对接咨询公司供应链业务线合伙人及决策层、生态联盟团队，建立长期合作机制。
4、通过咨询公司渠道实现物流供应链相关解决方案的销售目标，制定并执行客户侧的联合销售计划（如共同投标、客户研讨会等）。
5、联动产品、交付团队，定制符合咨询公司需求的解决方案，确保合作项目落地。
任职要求
1、5年以上B2B大客户销售经验，至少3年专注服务软件咨询公司，熟悉物流/供应链领域，有成功合作案例；
2、深度理解咨询公司在物流供应链领域的服务架构；
3、具备咨询公司人脉资源（如合伙人、战略部、联盟团队等关键联系人）；
4、行业洞察力：熟悉咨询公司重点布局领域（如数字化转型、供应链等）；
5、商务谈判能力：熟悉双赢合作分成模式（如收入分成、实施服务分包等）；
6、高情商沟通：适应咨询公司高层对话场景，快速建立专业可信形象。