机构经理岗位职责

工作地点：德州（具体区县待定）
工作职责：
1、个险销售目标的计划与达成，宣导方案落实并监督执行，针对本机构制定合理的组织和管理方案，研究制定及完善营销的各项管理制度，以实现营销队伍的标准化管理，提高营销人员素质和服务品质；
2、规范营销业务的管理，加强成本和风险控制；
3、指导协调县域机构各岗位人员开展工作，保证各项工作的有序合理开展。
任职要求：
1、统招全日制一本（含）以上学历，专业不限；
2、有同业工作经验，具有良好的个人素养、学习能力、职业操守和敬业精神；
3、具有较强的组织协调能力，团队合作精神，工作热情高。
职位福利：五险一金、周末双休、饭补、内勤体检、团康旅游等

岗位职责：
1.负责组织机构客户开发、服务；
2.深入了解机构客户的业务特点、财务状况和投资目标，挖掘客户的潜在金融需求；
3.根据公司的战略规划和市场情况，制定机构业务拓展计划和营销策略。组织开展各类机构业务，如机构经纪、投资银行、资产管理等，推动业务创新，提高公司在机构业务领域的市场份额和竞争力；
4.在展业过程中防范和控制各项业务风险，避免出现合规、风险事件；
5.完成领导交办的其它工作；
任职要求：
1.大学本科及以上学历，金融、经济、财务等相关专业优先；有较好客户资源或特别优秀者可适当放宽学历要求；
2.具有良好的营销能力，客户开发及维护能力；
3.具备证券从业资格；
4.具有完全民事行为能力；遵纪守法、无不良信用记录、因违法违纪被处罚记录等；
5.热爱证券事业，有强烈的事业心和社会责任感、诚实守信，具有良好的职业道德和个人信誉。

岗位职责：
1、机构业务拓展：负责线下机构客户的开发、维护及深度合作，包括但不限于养老院、医院店、政采等相关机构；制定机构业务拓展策略，挖掘潜在客户资源，建立长期稳定的合作关系；分析行业趋势及竞争对手动态，优化销售策略，提升市场份额。
2、销售目标管理：完成公司下达的机构业务销售指标，包括销售额、客户数量、回款率等KPI；完成商务谈判、合同签订及后续服务跟进。
3、客户关系维护：定期拜访重点机构客户，了解需求并提供定制化解决方案；协调内外部资源，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
4、跨部门协作：与产品、销管等部门紧密配合，推动机构业务落地执行；反馈市场及客户需求，协助优化公司产品和服务。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上销售或机构业务拓展经验，有丰富的客户资源者优先；
2、熟悉纸卫品相关产品（如湿巾、纸巾、纸尿裤等）及机构业务流程；
3、具备优秀的商务谈判能力、市场敏锐度及客户开发能力；
4、较强的抗压能力，能适应高频出差和高强度工作；
5、良好的沟通协调能力，能独立推动复杂项目落地。