ka大客户销售经理岗位职责

职责描述：1、针对已经合作的客户，持续提升服务水平并维护客户关系，保证客户完成续约；2、掌握公司产品，熟悉客户使用产品的进度，并挖掘客户深层次需求，完成增购任务；3、主动开拓新客户，定期拜访客户，维护良好的客户关系，深入了解客户公司内部结构，及时发现问题，解决问题； 4、商务谈判，结单，管理回款； 5、掌握产品的市场动态，分析销售数据，及时发现问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案及措施。任职要求：1、本科及以上学历，理工科等相关专业优先；2、3-5年以上大客户销售工作经验，有To B行业经验/行业客户服务经验者优先：如金融、教育、地产、制造、零售行业服务；3、具备较强的学习能力，沟通能力，积极主动，有责任心；4、目标导向，具有良好的沟通协作能力，具备快速学习能力，有云计算解决方案销售经验；5、对互联网领域有浓厚的兴趣，有探索钻研精神，有意愿挑战高薪 其他信息 所属部门：营销中心

【工作内容】
- 负责公司重点客户（KA）的开发与维护，建立长期稳定的合作关系；
- 制定并执行大客户销售策略，完成公司下达的销售目标和业绩指标；
- 与内部团队紧密协作，推动产品、市场及服务资源的有效整合；
- 分析市场动态与客户需求，为公司产品优化和市场拓展提供支持。
【任职要求】
- 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
- 3年以上大客户销售经验，有人力资源行业外包行业背景者优先；
- 具备优秀的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识；
- 有较强的目标感和抗压能力，能够独立开拓市场并达成业绩目标。

【公司优势】
技术型大客户销售，带薪培训，适合长期发展。
内部晋升机会多，氛围融洽，团队年轻。
集团即将上市，入职即有五险一金，高付出高回报。
企业客户群体稳定，前期有客户资源提供
【工作内容】
新能源汽车行业，主机厂、供应链，相关产品零部件第三方检验检测业务销售工作。负责与B端企业对接，挖掘梳理客户需求，制定销售方案，推进订单落地，跟进订单交付，为客户提供优质暖心的服务。
【任职要求】
1.大专及以上学历，机械，材料化学，电子，热能等相关专业;
2.口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力;
3.热爱销售工作，抗压能力强，有团队合作精神;
4.具备较强的学习能力及一定的成功欲望;
5.积极主动，认真自主，责任心强，沟通协调能力强;
6.掌握计算机基础知识，具备一定的商务谈判能力;
7.有销售经验或第三方检测销售经验为佳
【岗位职责】
1.利用公司提供的客户资源或客户名单，根据客户需求，通过电话、微信、邮件、展会、面销拜访联络企业新客户，推广业务，争取订单;
2.定期跟进已成交的企业客户，进行业务维护和深挖
3.定期参与展会等拓展渠道，获取更多客户信息;
4.关注市场行业动态，并及时分析汇报;
5.根据客户要求制作报价并跟进，直至成交;
6.跟进客户订单的对接和进度跟进，直至项目完成回款:
7.我们客户群体均为生产型企业的研发人员和技术人员:
8.完成上级主管领导交办的其它任务。
【行业简介】
工作时间:9:00-18:00，周末双休，法定节假日正常休息;
销售模式:提供资源部门/渠道开发部门
薪资构成:(高底薪+前期奖金保护+高提成)
底薪范围:6-12K(根据面试情况/学历/工作年限/以及业绩指标评定)
客单价:几百-几千不等(订单量比较大)
客户群体:高端企业型客户/长期合作/具有粘性
综合收入:前半年10-15K/月，积累资源客户以后基本都在20K/月以上。
公司销售冠军每月平均收入60-70K!
晋升渠道透明:一线-主管-经理-总监