ka商务经理岗位职责

工作内容：
1、根据公司营销战略制定个人的销售计划，并推动实施，达成销售目标；
2、参与重大合同谈判把控和签订；
3、协调客户后续服务中的各种内外部疑难问题，确保为客户提供及时、准确的服务，督促客户按时回款，协助服务团队同客户进行前期及后期的接洽工作；
4、参与公司销售战略和计划的制定与执行，通过行业经验对公司业务发展提供有效的建议或者意见；
5、完成上级安排的其他工作。

任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上B端销售经验；
2、人力资源外包项目式销售工作经验优先考虑；
3、大客户开发能力，能独立完成对客户高管沟通对接；
4、熟练使用office办公软件及相关软件操作，Word、Excel、PowerPoint的使用；
5、清晰、良好的沟通技巧和说服能力，有自信心，性格开朗，乐观积极，有上进心，良好的抗压能力。

核心职责
1. 集团战略合作拓展：主攻高奢酒店集团，制定差异化拓展策略，挖掘高价值专享权益采购、落地集团创新项目等需求，搭建长期战略合作关系，对合作规模、项目价值等核心指标负责。
2. 模式创新与资源整合：探索品牌联盟、会员互通等创新合作模式，构建高净值旅行服务闭环，沉淀经验并赋能内部团队。
3. 数据驱动优化：搭建专属数据监测体系，追踪合作数据并输出优化方案，提升合作的营销效果与业务价值。
4. 权益采购与运营：统筹高奢酒店集团权益、行业产品等高端权益的集团采购与全域整合，优化权益组合，保障合作落地一致性与规模化效益。
5. 定制营销方案落地：结合酒店品牌调性策划集团级营销活动，推动权益与平台高端会员体系绑定，打造专属营销IP，实现高净值用户引流与门店业绩增长。


任职要求
1. 资源与经验：有高奢酒店集团客户资源，3年以上集团级KA合作/权益采购经验，具备多品牌联动成功案例，熟悉权益采购流程与决策链路，有高奢酒店总部、高端资源路径、线下品牌活动经验的从业经历优先。
2. 专业能力：精通OTA高端用户运营与高奢酒店集团业务逻辑，能精准洞察高净值客群需求，擅长集团级顾问式营销与商务谈判，可平衡双方利益推进合作。
3. 综合素养：具备合作数据分析能力与跨团队统筹能力，英语可作为工作语言，能胜任国际集团商务沟通与文件撰写，小语种加分，如日语，韩语，法语，西班牙语，意大利语等
4. 创新与态度：熟练运用工具提升工作效率，有创新思维探索新合作模式强、结果导向，具备高端服务职业素养。

此岗位Base 不局限在上海，岗位可根据候选人实际情况调整base地，如广州、深圳、上海等。
关于我们
我们一家具有字节基因的公司，核心创始成员来自字节跳动，我们成立于2017年，是年轻富有朝气、充满潜力的团队，目前公司规模1000+员工，职场覆盖上海、杭州、广州、深圳、合肥。
我们的三大业务
1、CID技术服务：100亿全国体量，7年技术经验沉淀，1年时间占领市场高地。
2、供应链服务：大型中央仓库，日发货50W+,全国白牌供应链玩家头部梯队，增速*快，订单结构稳健、快速、健康。
3、广告业务： 超100亿全国综合体量前二，民营企业独占鳌头，2017年-2024年期间，年均复合增长率超200%。
2025年，集团广告服务目标120亿，供应链目标100万单，CID技术服务全国体量占比第。目前，我们正在全面布局国内达人媒介以及海外媒介两大全新BU，在快速启动BU内各职能线团队搭建，涉及媒介、商务、运营等Team。
我们希望你加入我们后一起做的事业：
1、负责快消、个护、美妆、3C、食品等快消类品牌客户拓展；
2、承接销售指标，保证消耗目标达成，为业绩交付达成负责；
3、对接行业头部品牌KP、及内部运营团队，推进客户服务整体过程有效性；
4、深度理解小红书/其他主流综媒的业务知识，挖掘客户痛点和需求，完成关键客户的转化。
期待这样的你:
1、大学本科及以上学历，3年以上互联网媒体广告或广告公司销售工作经验，品牌效果方向业务均可;
2、熟悉互联网广告营销模式，了解市场与客户需求，具有优秀的客户拓展与需求服务能力;
3、有快消、个护、美妆、3C、食品等快消类品牌客户资源，或各媒体行业直客资源优先；
4、有优秀的沟通协作能力，良好的团队合作意识，抗压；
5、目标感强、执行力强，有较好的战术拆解能力，并带领团队拿到目标结果。