ka销售经理岗位职责

岗位职责：
1, 负责北京地区KA客户开发维护，把握客户需求，定制销售方案，促成交易。
2,负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
3,负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
4,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求：
1,硕士及以上学历，生物技术等相关专业优先。
2,有1-5年以上销售工作经验，业绩突出者优先。

岗位职责：
1）根据公司经营战略，制定销售策略，开发和管理KA销售体系，完成KA年度销售业绩目标；
2）负责KA客户年度合同、新品入场、促销活动的谈判；制定KA客户全年合作计划，并落实执行、检查与反馈；
3）参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，了解市场和客户需求的变化和发掘业绩增长点； 4）负责提交关于KA客户的月度、季度、年度总结报告。
任职要求：
1）大专以上学历， 营销、管理相关专业优先；
2）热爱国计民生事业、有强烈的事业心、有成为企业合伙人的强烈意愿；
3）能承受快速发展型企业带来的工作压力；具有极强的团队管理能力和领导力，能带动并激活团队，有格局，有目标感；
4）有3年以上KA销售管理岗工作经验（年销售额过1亿销售额管理经验），100人团队管理经验，熟悉全国各大商超卖场操作流程；
5）优秀的人际交往能力，谈判能力，有广泛的社会关系网和人脉资源有丰富的行业背景，有丰富的KA资源（能入驻如：麦德龙、永辉、山姆、沃尔玛、盒马生鲜等）。

工作内容:
1. 负责通用机器人业务的客户拓展及重点销售机会跟进
2. 有丰富KA客户执行经验，具有较高的商业敏锐度，可以设计复杂的商业方案并协调各部门推进执行
3. 具备极高工作主动性，主导客户全周期管理，积极推进产品方案沟通、报价签单、回款售后等销售流程，实现商务闭环；
4. 与产品、售后等部门深度协同，共同推进产品交付及应用落地；
5. 对市场变化及客户需求保持敏感，并形成阶段性市场认知，参与推动产品迭代
任职要求:
1. 统招本科及以上学历，工科类背景优先，海外留学背景优先
2. 7年以上2B销售经验，包括但不限于科研院校、生产制造、AI 模型、商用服务等行业领域，有机器人、软件产品销售经验优先
3. 必须熟悉或热爱科技行业，较强的学习能力
4. 具备较强的自驱力，极高的责任意识，良好的沟通能力
5. 英语可作为沟通语言