ka销售岗位职责

岗位概述：KA销售是公司销售团队的关键成员，负责开拓和维护企业级客户关系，实现销售目标。该岗位要求出色的沟通能力、市场分析能力以及客户服务意识，能有效推广公司的产品和服务，同时收集市场与行业信息，为公司制定战略决策提供支持。
岗位职责：
1、客户开发：通过各渠道积极开发企业客户（鞋服美妆等），同时维护现有客户关系，提升客户满意度；
2、销售目标：制定销售计划和目标，执行销售策略，完成个人和团队的销售任务；
3、市场信息：定期收集和分析市场动态、了解竞对及客户需求为销售策略和产品改进提供依据；
4、商务谈判：与客户进行商务谈判，确保交易条件符合公司政策，完成合同签订和执行；
5、产品推广：了解公司产品与服务，根据客户需求制定解决方案，并推广公司的核心价值；
6、团队协作：与内部市场、产品、客服等部门保持紧密合作，确保客户需求得到及时响应；
7、回款跟进：对项目回款过程进行监控，采取有效措施加速资金回收，提高回款率；
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、物流管理相关专业优先；
2、3年及以上物流行业BD工作经验，鞋服行业优先；
3、熟悉第三方物流行业的概况、发展趋势、行业特点；
4、掌握第三方物流运作流程，对仓配业务运作有一定的了解；
5、具备丰富的鞋服类等行业客户资源、人脉资源转化能力；
6、具备极强的内外部沟通能力、协调能力、事业进取心、抗压能力；

任职资格：
1、熟练使用word、excel、powerpoint等办公软件，具备基本的电梯行业知识；
2、两年以上电梯行业工作经验，熟悉电梯基础技术，有战略客户销售，电梯技术岗位或者电梯商务岗位工作经验优先；
3、具有较强目标感，为达成个人业绩指标克服一切困难，具有较强的客户服务意识，沟通协调能力强。
岗位职责：
1、统筹服务公司现有战略客户，服务内容包含前期项目谈判，方案出具，合同执行，收款管理，客户关系维护等；
2、整合公司资源开发国央企，东莞本土国有企业。做好拜访计划，详细记录跟进过程，争取合作机会；
3、完成公司制定销售目标任务。

岗位职责：
1、负责大客户的开发与维护，建立并保持良好的客户关系；
2、深入了解客户需求，提供针对性的解决方案，并推动销售合同的签订；
3、定期跟进项目进展，确保客户满意度并促进项目的顺利实施。
岗位要求：
1、本科及以上学历；
2、具备水利行业的销售经验或政府行业销售经验优先；
3、优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立处理复杂的销售问题；
4、具有较强的市场分析能力及客户导向意识；
5、良好的团队合作精神和客户服务意识；
6、能够承受一定的工作压力，具备较强的学习能力和适应能力。