ka大客户销售岗位职责

工作内容：1. 负责维护、管理指定的现代渠道系统（包括但不限于易初莲花、世纪联华，家乐福，华润万家，大润发，麦德龙等各类KA系统），并对接采购进行产品进场、促销活动规划 ；2. 负责管理、开发KA经销商 ；3. 负责拟定分管渠道的年度市场费用预算，指导省区执行并核销市场费用 ；4. 负责策划分管渠道的促销活动方案（专案），指导省区实施并进行专案总结，评估 ；5. 负责分管渠道的销售业绩达成统计、分析、并进行阅读、季度、半年度、年度生意回顾； 6. 完成领导安排的其他事项； 任职要求：1. 本科及以上学历，年龄30岁以下，市场营销等相关专业； 2. 有快消品商超渠道管理经验优先； 3. 具有强势的市场开拓能力、丰富的客户资源优先，具备良好的沟通协调能力；上班地点：上海 其他信息 语言要求：不限

现代渠道门店业务（三方编制）

岗位职责：
1. 销售目标达成：负责所辖区域KA卖场门店销售目标达成。
2. 渠道推广：所负责辖区KA卖场门店促销活动管理、活动执行、促销员对接、促销活动申请执行跟进，对每个档期活动进行复盘总结。
3. 区域门店管理：落实门店合理进、销、存数据，商品库存合理化，对于大日期及异常库存及时作出调整，和门店良好客情达成销售目标。
4. 客户管理及生意规划：收集公司相关产品对标友商销售数据，找出生意机会规划销售方案落实应对，销量及费用支出合理化；加强内部反馈调整工作。

任职资格：
1. 大专及以上学历，专业不限，市场营销等相关专业优先；
2. 具备3年左右快消品行业经验者优先，具备连锁卖场客户对接经验优先；
3. 具备较强的渠道销售能力、市场分析和洞察能力，抗压力强、成就动机强。

美团医药健康事业部是美团核心本地商业板块下专注健康领域的业务部门，涵盖美团买药、美团医美和美团医疗三大业务。自创立以来，美团医药健康致力于为用户提供全健康周期产品及服务，满足人民群众多层次多元化医疗健康需求，现已覆盖购药到家、居家检测、问诊挂号、医保支付、求医寻院、医疗美容等核心场景。此外，美团医药健康还为商户提供数字化转型创新解决方案，打造贯穿上游的联动机制，长期参与共建更透明、更可持续的医药健康产业生态圈，目前业务已覆盖25万家药店，收录27万家医疗机构。未来，美团医药康将协同更多行业伙伴，帮助大家变得更健康、更美丽、更养生。
岗位职责
1.负责制定并执行中医大客户销售业务发展计划，完成销售指标；
2.负责开拓并维护中医领域的大客户关系，建立长期合作伙伴关系；
3.跟进客户需求，协调内部资源，解决客户问题，确保客户满意度；
4.定期汇报销售业绩及市场动态，提出改进建议。
5.根据中医市场发展趋势，拉动头部机构在平台的货架供给，医生供给等，优化提升品牌在平台的运营效能。
6.通过销运提升品牌线上化率，树立头部标杆和合作案例。扩大美团中医在市场的影响力。
岗位基本需求
1.大学本科以上学历，中医，医疗相关专业优先；
2.三年以上大客户销售经验，有医疗类成功案例者优先考虑；
3.具备优秀的沟通能力、谈判技巧和团队管理能力；
4.具备较强的学习能力和谈判能力，有较强的执行力和结果导向。具备坚韧不屈，迎难而上的心理素质
5.需要有跨城管理大客户能力
6.具有基本的运营数据分析能力和较强的销售演讲能力
岗位亮点
1.有机会在中医领域深耕各个医疗环节，发展空间大；
2.中医市场发展迅速，核心城市覆盖，极大提升跨城管理和片区管理能力；
3.有竞争力的销售激励制度，培训机会和晋升空间广大。