客户部经理岗位职责

一、岗位职责：
1、负责产品市场大客户维护运营。
2、负责团购销售

二、岗位要求：
1、熟悉运营策划，有较强的宣讲培训能力。
2、有较强的沟通能力和亲和力，形象气质较佳。
3.从事药品销售或培训讲师*佳。

三、薪资待遇：
1、底薪+提成
2、

1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

岗位设置目的：
负责挖掘并维护公司现有及潜在的大客户资源，通过高效沟通与专业服务，将人脉资源转化为实际销售业绩，提升公司整体营收与品牌影响力。
岗位职责描述：
1、大客户资源开发与维护：
1）深入分析公司现有资源，识别并锁定具有潜力的大客户。
2）主动与大客户建立联系，了解需求，提供定制化解决方案，促成合作。
3）定期回访大客户，维护良好合作关系，提升客户满意度与忠诚度。
2、销售项目策划与执行：
1）根据大客户需求，策划并实施销售项目，包括产品推荐、价格谈判、合同签订等。
2）协调内部资源，确保项目按时、按质、按量完成，满足客户需求。
3）监控项目执行过程，及时解决出现的问题，确保项目顺利进行。
3、市场分析与策略制定：
1）关注市场动态，分析大客户行业趋势，为公司提供市场策略建议。
2）根据市场反馈与大客户需求，调整销售策略，提升市场竞争力。
4、团队协作与资源共享：
1）与流通渠道的其他部门（如区域经理、开发经理等）保持紧密沟通，共享客户资源与市场信息。
2）协同解决大客户在合作过程中遇到的问题，提升整体服务效率与质量。
5、业绩目标与达成：
1）根据公司整体销售目标，制定大客户部的销售计划与业绩目标。
2）分解目标，制定行动计划，确保目标按时完成。
6、公司交代的其他工作。
任职要求（任职资格）
学历 专科及以上 专业 不限 工作年限： ≥5年
经验要求
1、具有丰富的大客户（主要客户为连锁餐饮不限于中餐连锁、中快、西快，政企学校食堂团餐等）开发经验，熟悉半成品菜行业或相关食品行业的销售模式。
2、出色的沟通能力与谈判技巧，能够准确把握客户需求并提供解决方案。
3、强大的市场分析与决策能力，能够独立完成大客户评估与项目策划。
4、积极主动，能够承受较大的工作压力，有强烈的责任心和事业心。
知识技能要求：
1、熟悉冻品食材行业知识，可以解答内外部的相对专业的疑问。
2、掌握基本的快消销售技巧，清楚客户管理、客户开发、业务开展等基本知识。
相关权利：
1、对公司经营决策、文化建设的建议权；
2、内部日常管理工作的决定权；
3、本区域员工的考核、奖罚的决定权；
4、本区域员工的晋升、调薪、轮岗的建议权；
5、本区域员工对考核结果予以申诉，对申诉事件有核实权；
6、本区域预算内的费用申报权；
7、本区域员工请假的审批权。