mcn商务岗位职责

职位描述：
1、负责抖音本地生活向吃喝玩乐类型的商家资源拓展，能独立开拓餐饮、酒旅等本地生活行业的全国性品牌客户，为抖音MCN获取商机；
2、根据客户需求和自身资源，规划线上带货及整合营销方案，协助业务落地；
3、管理和维护全国性客户的客情关系，根据市场情况制定经营计划，实现同客户长期稳定的业务合作；
4、结合不同客户的业务场景和需求，输出对应的解决方案和案例。
任职要求： 
1、1-3年大客户销售经验，具备1年以上本地生活或餐饮行业从业经验及资源，具备渠道资源或者抖音BD资源，有抖音本地生活工作经验者优先；
2、具有较强的抗压能力，市场拓展能力，陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判，推荐商务合作；
3、需要具备较强的人际沟通能力，逻辑思维能力，应变能力，以及良好的执行力，认可公司价值观；
4、愿意接受一定程度的工作压力及根据业务需求的短期出差安排。

岗位职责
1. 负责开发短视频、直播达人、MCN机构的分销或直播带货资源（我们是品牌供货方,非直播公司，为达人及直播公司供货);
2. 负责拓展客户的线上线下各种合作渠道，完成月度销售目标;
3. 协调整合各方资源，策划、执行销售方案，对商务合作的全流程进行执行和监控;
4. 负责项目完成后与客户相关事宜的沟通、分析总结项目执行情况，对短视频、直播达人引入和账号的定期汇报与总结
5. 收集、整理客户资源，维护好老客户提供再次合作的机会。
任职要求
1. 教育背景：高中及以上学历，具有市场营销等相关专业专科以上学历更佳。
2. 培训经验：参加过市场营销相关培训，有MCN商务专员、带货商务、直播商务BD培训更佳。
3. 工作经验：MCN商务专员、带货商务、直播商务BD等工作经历1年以上。
担任本岗位应具备的专业知识和技能
1. 一年以上相关行业客户执行工作经验,新媒体商务、互联网广告商务等相关工作经验者优先;
2. 有良好的服务意识及谈判分析能力，能独立完成商务谈判;
3. 有短视频、直播达人、MCN机构客户资源，3C品牌资源优先;
4. 熟悉短视频制作等相关流程，推动项目执行;
5. 具备较强的分析能力和判断力，能洞察粉丝特点及需求，梳理粉丝变现渠道;
6. 有强烈的团队合作精神，责任心强，以结果为导

具体工作内容如下：（大小周 早十晚七 可延后弹性打卡1h）
1. 资源销售与变现（核心）：主营公司签约艺人全品类商务资源售卖，包括品牌代言、短视频商单种草、艺人空降直播间等明星商业化合作；同步负责团播项目、本地生活板块商务资源的推广与销售，拓宽公司商业化变现渠道。
2. 客户开发与维护：自主拓展直客品牌资源，重点深耕日化、美妆、3C、大小家电、食品饮料等大消费领域客户；维护存量品牌客户关系，挖掘客户深度合作需求、复购需求，建立长期稳定的商务合作体系。
3. 商务谈判与方案落地：独立对接品牌客户全流程沟通，精准匹配客户营销需求，完成商务报价、合作谈判、合同敲定等工作；针对性定制艺人商务合作、团播、本地生活联动营销方案，制定专属项目合作计划。
4. 项目全流程把控：统筹商务项目从对接、立项、执行到复盘的全流程工作，细化项目执行计划，跟进项目进度、把控交付质量，协调内外部资源，保障合作项目高效、顺利落地，确保客户满意度。
5. 行业复盘与资源沉淀：持续跟进艺人商务、直播电商、本地生活行业市场动态、营销模式及竞品玩法，沉淀优质客户资源与合作案例，优化商务合作模式。
6. 完成上级交办的其他商务相关工作。
任职要求
1. 大专及以上学历，3-5年互联网、4A广告行业商务销售经验，有艺人商务（代言、短视频种草、空降直播）、直播电商、本地生活销售落地经验者优先。
2. 具备优质直客开发及对接经验，有日化、美妆、3C、大小家电、食品饮料等大消费行业客户资源及成功合作案例者优先。
3. 熟悉艺人商业化营销模式，了解抖音星图等主流艺人商务平台规则，精通明星、团播、本地生活商业化合作流程及市场行情。
4. 具备优秀的商务谈判、方案策划、统筹执行能力，可独立完成从客户拓展、方案策划、谈判签约到项目落地的全流程工作。
5. 具备较强的市场敏感度、客户服务意识，抗压能力强、执行力高效，目标感极强，能够高效完成销售业绩指标。
岗位亮点
1. 业务品类多元：不止明星艺人商务，覆盖团播、本地生活热门赛道，业务覆盖面广，业绩增长空间大；
2. 赛道前景优质：依托艺人商业化+直播电商+本地生活热门领域，市场需求稳定，资源变现能力强；
3. 自主权限高：独立对接直客、自主操盘项目，个人能力与客户资源可快速沉淀。