渠道管理经理岗位职责

工作内容：
1、渠道体系规划建设： 负责国区渠道战略规划与布局，建立分级分类的规范化渠道管理体系。
2、经销商全生命周期管理： 覆盖经销商招募准入、培育赋能、考核激励到优化退出的闭环管理。
3、跨部门协同与资源整合： 协同销售、服务、市场等团队推动经销商达成目标，并协调总部资源解决经销商核心诉求。
任职要求：
1、本科及以上学历
2、3年以上工作经验
3、英语可作为工作语言

职责描述:
1.市场户用需求分析与新经销商资源开发
分析并跟踪市场户用需求变化与趋势，挖掘目标市场潜在的经销商资源，捕捉业务合作机会，培育新经销商客户，负责渠道资源的开发与维护
2.销售计划制定与执行
基于渠道营销策略，制定区域内销售计划并开展销售活动，选择优质经销商开展业务合作，制定可执行的销售方案并落实执行
3.销售流程优化
对初级销售人员进行业务指导，持续优化销售流程
任职资格:
1、掌握价值营销、解决方案式销售、渠道开发及管理等相关知识。（详见知识清单）
2、具有商业敏感、计划策划、渠道营销策略、价值营销、客户趋势洞察、文化敏感的能力

岗位职责：
1.全面负责区域市场营销策划、销售促进、渠道管理、库存管理、价格体系管控、应收应付管理、团队管理等；
2.根据内贸下达的年度销售、费用、库存等指标，制定下达年度销售计划和费用计划，并完成指标；
3.定期对销售指标进行分解，制定具体措施，并监督执行，以确保完成各项指标；
4.定期对分管区域的销售情况、销售计划和费用计划进行总结分析，并制定具体改进措施；
5.对销售公司渠道团队人员进行协同招募、训练、管理与评估；
6.市场秩序的维护，价格的自律与反不正当竞争；
7.客户满意度的达成；
8.完成内贸领导和协同各渠道COE交办的其他工作。
岗位要求：
1.本科及以上学历，相关专业毕业3-5年，其中2年及以上同岗位管理经验；
2.有强烈的企图心，优秀的团队合作精神，善于沟通，为人诚恳，有亲和力，有透明化管理意识；
3.有数据分析、报表分析和PPT汇报能力；
4.头脑灵活，思维敏捷，有较强的分析问题解决问题的能力