渠道商务岗位职责

【岗位职责】
1、负责幼儿园、中小学教育渠道的拓展与维护，推广公司教育工具类App和智能硬件产品；
2、推动产品在校试用与落地，提升使用率与客户粘性；
3、对接教育机构、SaaS服务商、软硬件厂商等合作伙伴，完成业务目标。
【任职要求】
1、大专及以上学历，具备教育行业渠道、销售或BD拓展经验；
2、有教育系统、学校、培训机构等资源者优先；
3、曾任职于班级小管家、班小二、晓黑板、一起作业、猿辅导、作业帮、海康威视教育等公司者优先；
沟通表达能力强，执行力高。"

工作职责：1、负责拓展建联目标客户等渠道资源，核对更新资料库基本信息；
2、建立客户私域池（更新沟通纪要表），定期维护关系，提升信任与合作意愿；
3、组织总结沟通话术，优化建联SOP，验证汇总更新完善客户以及对应的私域信息；
4、定期复盘建联漏斗数据，建立客户渠道台账，分类管理优质、中等、潜在合作客户；
5、配合团队完成市场推广、活动执行等相关工作；
6、完成上级安排的其他工作任务；
任职资格：1、大专及以上学历，市场营销、商务拓展、教育相关专业优先，有1年及以上渠道拓展、客户对接相关工作经验者优先；
2、具备较强的沟通表达、商务对接能力，能独立对接客户，善于挖掘客户需求并推进合作；
3、工作积极主动、责任心强，具备良好的抗压能力、执行力和团队协作意识，做事严谨细致，能按时完成业绩目标；
4、能适应一定的外出对接工作，熟练使用Office办公软件，具备数据统计和台账整理能力；

注：只考虑本行业相关经验背景
劳动合同制，入职六险一金
岗位说明：渠道商务类岗位，主要负责对接头部经代类渠道（大童、永达理、国寿年丰等）进行保险（人身险）业务分销业务合作，岗位内容侧重在维护渠道合作，推进本平台在分销渠道中的业务份额提升。
薪资结构：月度base（10-15K）+月度绩效（存量绩效计提）+年终奖
福利信息：周末双休，正常节假日，入职六险一金，每月餐补等..
岗位职责：
1、经营目标达成
1）面向头部经代类KA渠道对接，基于经营目标的达成以及项目组既定策略，拟定达成路径和举措，有效执行并达成相关核心绩效（保费、利润）指标；
2）以渠道合作满意度、合作可持续性以及渠道经营合作周期主动管理为导向，洞察渠道经营需求和用户保险需求，通过但不限于商务活跃行为、营销策划、培训督导、运营协同等方式提升项目渠道的月均/季均/年度活跃率以及价值渠道数；
3）以提升齐欣云服平台的市场整体影响力、竞争力以及规模优势的保持为导向，基于KA渠道管理制度为抓手，提升项目相关KA渠道的市场份额占比。
2、渠道关系管理
1）以用户为导向，以渠道为杠杆，基于齐欣合作价值和合作解决方案的持续创新和有效传递，结合头部经代市场情况形成有效拓展策略和组织策略，开拓和链接更多头部经代的区域分公司 ，建立服务群，做好服务下沉动作；
2）以与渠道合作关系可持续、渠道用户价值的长期价值*大化以及慧择-齐欣云服在区域良好的合作口碑、声誉为导向，在已有常规合作开展之外通过有效的属地差异化赋能模式、属地线下经营策划等形式，对区域渠道的合作满意度、口碑/品牌的声誉持续提升负责。
3、合规与可持续化发展
1）以公司价值观的知行为前提，基于渠道管理办法、品质管理办法、商拓基本法等规章制度的实施和执行，结合日常业务管理、渠道经营情况和经营数据追踪等方式持续提升项目业务整体品质和续期率
任职资格
1、知识技能/资质：丰富的保险专业知识与行业认知、具备较强的线下业推/培训能力、有一定的线下活动策划/组织能力、具备一定的营销体系认知框架、本科及以上学历。
2、经验历练：5年以上保险（人身险）行业业务经验，渠道对接服务经验上对接过大童、明亚、永达理、国寿年丰等头部优先；3具备年以上业推/培训经验。
3、行为能力/素质要求：有较强的自驱力，充分的目标导向；良好的沟通及影响力，正直诚信，具备较好的自我管理能力。
4、个性动力：积极、热情、不惧挑战、务实、符合公司价值观各项要求。