日企岗位职责

主要职责：
· 新规客户开拓: 通过电话、上门拜访、行业活动等多种渠道，主动寻找并获取潜在客户，构建新的销售机会。
· 客户关系维护: 与既存客户保持紧密沟通，定期进行客户回访，深入挖掘客户的深层需求，促进继续合作和业务扩大。
· 提案与方案制作: 与技术团队协作，分析客户的需求和课题，制作精准的企划提案书、报价单和合同书。
· 谈判与合同签订: 负责商务谈判、条件调整，*终促成合同的顺利签订。
· 项目管理协调: 作为项目初期的窗口，与内部开发、设计团队协调，确保对客户需求的准确传达和项目的顺利启动，实现客户满意。
职位要求：
【必须条件】
· 学历本科及以上学历，3年以上B2B销售或营业经验（IT行业经验者优先考虑）。
· 具备出色的沟通能力和表达能力（日语N1或者商务水平为必须），能够与客户及内部团队进行清晰、高效的交流。
· 拥有强烈的成就动机和挑战精神，对数字和目标有强烈的责任感。
· 具备良好的客户服务意识和礼仪，能够构建并维护长期的信任关系。
· 熟练使用Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）。
【加分条件】
· 拥有日系IT领域的知识或销售经验。

职位名称:产品技术工程师
【岗位职责】
1、负责公司大型IT/通信系统集成项目全生命周期管理（规划、执行、交付与优化）；
2、推动与管理涉及Linux、虚拟化（VMware及其替代方案）、Docker/K8s、Python自动化的复杂技术实施；
3、协调内部开发、运维、网络及安全团队，推进跨部门合作，保证项目进度和质量；
4、参与虚拟化平台的替代评估与迁移部署（如 KVM、Proxmox、SmartX 等），实现降本增效；
5、撰写技术方案、项目文档、实施报告等，支撑团队文档规范和交付标准。
【项目管理能力】
具备3年以上大型IT/通信系统集成或云平台相关项目管理经验，有完整落地项目主导经验；
熟悉Scrum、Waterfall等项目管理流程，能协调多角色跨团队执行；
熟练使用Jira等项目管理与协作工具；
具备良好的技术方案撰写能力和英文文档阅读能力
【技术能力要求】
MUST:
1.熟练掌握Linux系统管理与调优；
2.精通虚拟化架构部署及运维，熟悉VMware替代方案（如KVM、Proxmox、SmartX等）；
3.掌握Python编程，具备自动化运维、接口开发或平台编排能力；
4.熟练使用Docker、Kubernetes（K8s）进行服务部署/编排与日常运维；
Better To Have:
1.有实际操作AWS、Azure、阿里云等公有云平台经验，涵盖计算、存储、网络、IAM等关键模块；
2.熟悉AI技术框架，了解大模型（LLM）的基本原理、部署逻辑和SaaS/PaaS/MaaS模式；
3.熟悉Ansible等DevOps工具，具备自动化配置与发布经验；
【加分项】
具备VMWare→KVM/Proxmox/SmartX等替代项目实施经验
持有PMP、Prince2或等效项目管理认证
有日企工作背景经验者优先考虑
具备中英文双语沟通能力

主要负责既存客户的维护与新规开拓，深入理解客户的业务需求，并提供*适合的IT解决方案（如：SI业务 、DC业务、SaaS产品、系统集成、IT咨询等）。
【主要职责】
· 新规客户开拓: 通过电话、拜访、行业活动等多种渠道，主动寻找并获取潜在客户，构建新的销售机会。
· 客户关系维护: 与既存客户保持紧密沟通，定期进行客户回访，深入挖掘客户的深层需求，促进继续合作和业务扩大。
· 提案与方案制作: 与技术团队协作，分析客户的需求和课题，制作精准的企划提案书、报价单和合同书。
· 谈判与合同签订: 负责商务谈判、条件调整，*终促成合同的顺利签订。
· 项目管理协调: 作为项目初期的窗口，与内部开发、设计团队协调，确保对客户需求的准确传达和项目的顺利启动，实现客户满意。
· 市场信息收集: 收集并分析市场动态、竞争对手信息，为公司的市场战略提供建议。
职位要求
【必须条件】
· 学历本科及以上学历，2年以上B2B销售或营业经验（IT行业经验者优先考虑）。
· 具备出色的沟通能力和表达能力（日语N1或者商务水平为必须），能够与客户及内部团队进行清晰、高效的交流。
· 拥有强烈的成就动机和挑战精神，对数字和目标有强烈的责任感。
· 具备良好的客户服务意识和礼仪，能够构建并维护长期的信任关系。
· 熟练使用Microsoft Office（Word, Excel, PowerPoint）。
【加分条件】
· 有在日企或与日本客户打交道的工作经验，理解日本企业的商业文化和沟通习惯。
· 拥有日系IT领域的知识或销售经验。
· 英语日常沟通能力。