生态合作经理岗位职责

该职位来源于猎聘岗位职责：1.负责战略合作伙伴、行业合作伙伴的拓展维护，商务洽谈合作，对外传递、维护品牌形象；2.代表公司参加行业峰会、各大论坛沙龙、目标用户活动等，获取潜在合作资源线索；3.对目标客户、合作伙伴进行回访跟进，了解用户需求，转化商机；4.与内部各部门协调，维系意向合作伙伴关系，跟进合作伙伴项目情况及问题反馈，协助伙伴促进成单。5.协助部门负责人做好对外生态对接，对接业务需求，协调资源维系关系。职位要求：1.本科及以上学历，2.有三年以上的传统软/硬件或系统集成或直销的运营经验或者BD经验。3.熟悉使用Office系列办公软件，有一定文字组织能力，语言表达和沟通能力；4.对项目合作、伙伴关系维护有较为深刻的理解；5.有行业伙伴、合作伙伴、系统集成伙伴资源者优先考虑。6.思维敏捷，善于沟通；有较强的抗压能力和执行力。

岗位职责：
1、经过公司系统的培训，熟悉业务流程，识别合作伙伴合作意向；
2、采取电话、拜访、业务接待等方式，了解合作伙伴服务需求，寻找合作机会；
3、与合作伙伴保持友好关系，定期回访，做好后期服务和再次开发;
4、根据公司营销计划，拓展合作伙伴合作业务及范围。
岗位要求：
1、有2年左右的企业商务方向工作经验，本科及以上学历；
2、个人目标强有强烈成功欲望，能承受较大的工作压力；
3、具有高度敬业精神及优秀的服务意识，执行力强，有团队合作精神；
4、优秀的商务沟通交流经验及能力。

职责描述：
1. 负责华为鲲鹏模组、昇腾芯片、标卡及整机在华北区域的市场开拓、客户开发与销售落地，完成公司下达的业绩指标。
2. 深耕区域重点部件伙伴生态，维护现有合作生态，拓展新合作伙伴，搭建稳定的区域销售渠道。
3. 对接华为代表处，对齐伙伴地图和目标客户，统筹区域备货、报价、招投标及订单全流程跟进。
4. 挖掘客户项目需求，提供部件产品配套方案、商务谈判、合同签订、回款跟进，保障项目顺利交付与资金回笼。
5. 收集区域市场信息、竞品动态、客户需求及行业趋势，定期输出销售报表与市场分析。
6. 协同售前、售后、供应链及技术团队，为客户提供全周期服务，处理客诉、供货等日常问题。
任职要求：
1. 本科及以上学历，3-8年电子元器件、芯片、华为分销行业销售经验，有区域操盘、大客户/渠道管理经验优先。
2. 了解华为部件、芯片、昇腾/鲲鹏等产品体系，熟悉华为政企体系、部件业务客群。
3. 拥有成熟区域客户、渠道、行业人脉资源，具备独立操盘区域业务、攻坚大型项目的能力。
4. 具备市场研判、策略规划、商务谈判、风险把控能力，视野开阔，执行力强。
5. 具备区域客户、渠道商、集成商资源，拥有良好的商务谈判、拓客及客户维护能力，可短途出差。
6. 有Intel 、英伟达、华为等原厂合作、分销体系搭建、区域销售管理经验者优先。