拓展主任岗位职责

General Purpose

角色

Grow & develop business in assigned markets & accounts by selling & executing planned territory initiatives effectively coach frontline sales team fimproved execution.

通过卖进产品和执行区域活动来促进和发展区域内市场，有效的辅导一线销售团队人员（理货员）来提高执行质量。

Main Responsibilities/ Tasks
主要职责
Selling & Merchandising 卖进和陈列
61 Sell new product, promotions & merchandising initiatives to Key account & distributor.
与重点客户及经销商合作，负责新品的卖进，门店促销以及店面陈列
61 Ensure ‘Gold Merchandising Standard’ (GMS) compliance level in his territory.
确保所在区域的门店陈列达到该区域的“黄金陈列标准”
61 To discuss & provide AU with potential list of Accounts that can be made direct service from DC.
与区域经销商讨并提供潜在的大仓客户名单
61 Open new A&B stores to expfootprint in territory
在所负责的区域内拓展新的AB店，扩大销售面
61 Escalate Key Account Execution issues & non-compliance fAU support
在区域提供准确有效的协助，确保重点客户的店内执行稳步提升


Coaching 辅导
61 Work with MD in market to coach & provide one-with-one feedback.
与门店理货员一起工作，提供必要的辅导，定期进行一对一的反馈
61 Conduct effective weekly meeting with team.
每周与团队成员开展切实有效的例会

Key Capabilities / Competencies
关键技能/经验标准
61 3-5 years of proven experience in a sales function part of which should be in the FMCG industry. 3-5年销售经验，其中部分必须为快速消费品行业
61 Both experience to develop new business/turnaround stable large business. 同时具备开发新市场及操作稳定市场的经验
61 College degree above. 大专及以上学历
61 Strong negotiation skills professional selling skills. 专业的销售技能及谈判技巧
61 Sales planning time management. 销售计划及时间管理能力
61 Strong data analyze is preferred. 有较强数据分析能力者优先
61 Strong execution team player. 较强的执行力及团队合作精神
61 Passionate quick learner. 积极热情以及较强的学习能力
61 Mandarin & English (preferred if have English capability). 中文&英文（具备英文能力者优先）
61 Good computer skills. 熟练操作微软办公室软件

Role Summary 职位概况:
全面负责整个地区或城市的销售渠道及市场发展工作、管理销售团队并给予及时培训、指导、考核及激励。保持管理区域基础工作健康检查在绿区（合格），推动所辖区域不断提高销售绩效并使之健康和可持续发展，根据地区市场销售目标，规划制订所辖销售区域的发展规划并付诸实施。全面负责达成销量和绩效目标、确保货款安全
Responsibilities 职责:
1. 根据公司销售模式及当地市场实际情况，规划销售区域，主导建立或辅导CR建立访销路线，制定相应拜访路线规划。向直接主管书面汇报每日工作情况及月度目标规划，及时完成上级临时交办的任务。严格按照TU等管理工具加强对团队的管理工作，每日/每周/每月做好跟线、查线工作和现场指导、一对一指导工作，提高管理绩效，提升团队的整体运作水平
2. 在MW系统建设中，积极配合区域经理，重点关注WDR的工作绩效（人均服务二批经销商客户数以及下属重要售点数和WDR的人均年销量）。在本区域内，通过对WDR的管理，逐步建立起较完善和较完整的批发分销网络以及二批分销网络下属的重要售点网络使之成为分销系统的重要补充。负责所辖区域批发渠道的发展与完善，适时建立全面的分销网络并不断完善。在销售部统一价格政策的指导下，建立和维护市场价格体系，使本地区积极销售系统不断改善和提高
3. 主动规划和申报年度市场发展及客户拓展计划，同时负责所在地区经销商发展规划和经销商政策申报，并进行有效实施、及时评估实施效果，提出整改意见，确保发挥公司资源对销售的促进作用。对公司在市场上投放的资产和设备负全面责任
4. 在DSD系统建设中，积极配合区域经理，努力把DSD结构的层面，执行层面的各项DSD业绩指标作为衡量和评估DSD系统运作效率和质量的依据。并在工作实践当中，使之成为一种分析和掌握DSD系统运作的实际状况以及了解DSD销售成员工作状况的管理工具。通过努力，使得DSD人均绩效、DSD销售结构比、重点渠道销量结构比、户均销量等根据都有在原有的基础上有一定幅度的提高，这将使得DSD系统得以稳定的发展
5. 根据现代渠道部要求分解销售目标，对所辖地区MT销售目标完成负责。并对MT渠道的货款回收负责。同时按MT渠道总体策略以及CDA（总部上海）执行要求，全面负责落实CDA各项目标的实现。在上级主管部门指示下，制定地方性客户的CDA，并进行目标设定、准备、谈判、签订以及CDA合约的落实执行。按计划完成客户总部和重要门店的日常拜访工作，建立有效的客情关系，维护门店陈列条款的落实，完成CDA陈列目标
6. 对所辖团队付有培训、指导、检查、考核和素质提升负责（依据考核方案对销售人员的工作业绩进行评估考核，提出奖金分配方案），进行有效的健康检查，以确保销售系统的健康运作
7. 不断收集、分析和反馈当地市场和竞争对手的销售信息，及时反馈。定期检查市场出样及产品生动化工作，走访客户。建立市场销售人员的工作日报表制度
8. 主动与相关财务、物流部门沟通，共同研究、协调处理部门间的纠纷与问题。对所辖地区的应收货款与财务部门共同负责
9. 做到以身作则，清政廉洁，充分倡导和鼓励勤俭节约、无私奉献、积极进取的精神，弘扬企业文化，维护公司形象，在本地区树立良好信誉，发生重大问题时，应立即向公司汇报
10. 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 熟悉、了解快速消费品市场，有3年以上快速消费品销售经验的，有一定管理经验
2. 有大专以上学历，年龄在25岁以上，45岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求

工作职责：
1、根据本组市场开发计划，制定个人销售活动计划;
2、通过开发新客户，稳定老客户，以力争达到所确定的销售收入目标;
3、向销售部经理汇报市场信息，包括本市场状
况、竞争对手情况、客户反馈意见等;
4、以外出销售、电话联络和信函等方式与所辖区客户保持高度联系;
5、处理客户的来电、来函;
6、协调安排自己所辖客户在酒店的大型活动及VIP的接待工作;
7、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。
任职资格：
我们寻找的人选需具备:
1、具有酒店市场销售模块专业知识;
2、具备较强团队合作能力和销售能力;
3、具备良好的英文书面和口头表达能力。