物业市场总监岗位职责

职位描述：
负责所辖城区市场拓展团队的管理与赋能，带领团队完成拓展收入等考核指标。
掌握区域内客户需求，建立并维护良好的客户关系，主动拓展合作资源，承接市场项目。
统筹新项目的跟踪、接治、勘察、立项报批及投标标书编制。
拟定物业服务相关协议、规约，处理对外公共关系。
对目标市场动态信息的调研、收集、汇总，建立市场信息数据库。
支持并配合分支机构的市场拓展工作，完成公司下达的各项任务。

职位要求：
学历大专及以上，有冲劲、善于自我驱动，能主动开拓业务。
五年及以上物业管理经验（条件优越者可放宽至一年），三年及以上销售管理经验，有团队管理经验（有独立带领团队完成拓展指标经验优先）。
熟悉物业管理、市场拓展流程及国家有关法律、法规，具备较强的市场敏感度。
具备优秀的客户沟通、商务洽谈能力，具有较强的公关能力，善于处理与各级政府部门及相关客户的关系。
有IFM方向项目资源（大型企业总部办公、后勤服务、设施设备管理服务等）、住宅类信托制项目或其他市场资源、渠道者优先。

岗位职责：
1、负责大客户关系管理，开发行业重点目标客户，与客户建立并保持良好关系，积极转化为合作机会；
2、对本行业各种动向有高度的敏感性，负责拟订公司市场部工作计划，根据目标、规范和要求，带领部门有计划、有组织地实施行之有效的市场拓展和项目开发策划；
3、负责各类市场情报、行业政策与信息的收集、整理与分析；
4、制定市场调研计划，组织目标市场的调研与分析，并编制市场调研报告；
5、建立有效的客户关系系统，包括客户的开发、维护、发展等；
6、负责承接物业管理项目，并进行商务谈判，签订物业管理合同；
7、作为投标组负责人，完成投标演讲、询标答辩等招投标工作；
8、负责编制投标书、策划书管理等工作；
9、能进行物业管理费用的测算并为承接物业项目提供帮助；
任职要求：
1、男女不限，本科及以上学历，市场营销、物业管理专业优先；
2、5年以上项目管理或经营管理经验；
3、熟练掌握日常办公软件操作及网络知识；
4、思维清晰敏捷、性格内外向适度、善于表述和沟通、通晓人情世故、 有良好的着装习惯；
5、能适应出差；
6、从事过物业项目管理，有物业管理师执业证书或中级（含）以上专业技术职称优先；
7、能敏锐把握物业市场相关信息并取得过良好的业绩；
8、能独立完成拓展线索筛选、项目踏勘、招标方衔接和关系维护、投标方案的总体策划、测算、方案拟制、现场答辩、管理服务合同洽谈及拟制、入场准备和对接；

1. 根据集团投资规划，关注和跟踪相关行业、项目动态，收集、整理行业信息；
2. 开展实地调研，撰写调研报告、行业分析报告，提供投资和项目管理建议；
3. 建立科学合理的估值、测评模型，为项目提供数据支持
4. 制定公司全委托业务发展策略，年度发展计划及目标；
5. 负责全委托业务运行机制、标准、绩效激励机制的制定，并督导落实；
6. 整理汇总项目信息，建立全委托项目库，选择合作项目，并进行项目二次分配；
7. 组织公司全委托项目的评审、决策会议、谈判工作；
8. 组织开展全委托项目管理工作，监控、审核全委托项目的运营开展情况，并定期就上报项目进行重新核定；
9. 主导公司级客户的招投标工作，并负责调动、协调城市公司拓展团队参与投标、签约；
10. 对区域公司日常招投标工作过程实行指导和监督，跟进项目进展；
11.针对区域公司招投标工作中的重难点，提供各项业务培训和技术指导；
12. 定期检讨和抽查区域公司投标案例，及时发现问题，提出优化意见；
13.拟定公司收购兼并策略规划；
14. 跟踪相关行业现状和发展趋势，配合业务团队开拓、筛选优质投资并购标的；
15 统筹对拟收购项目的尽职调查、机会与风险评估、架构设计、交易谈判等项目操作，整体把控项目进度；
16. 负责拟收购项目的估值、投资回报率测算；
17.完成上级领导临时交办的工作任务。
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