销售副经理岗位职责

岗位职责
1．了解并执行酒店对外销售方针，确保销售策略的有效实施；
2．定期向上级汇报工作情况，包括各类客源信息、销售目标计划和销售成果；
3．负责全程接待和统筹酒店住宿/宴会/会议等活动；活动任务书拟定和跨部门统筹协调，保证客人满意度。
4．负责与客户的联系，外出拜访客户，建立和维护良好的客户关系；
5．管理客户档案资料，确保客户信息的准确性和完整性。
6．制定并执行销售计划，定期撰写销售报告，包括当周/月的工作报告及下月的工作计划；
7．协助酒店有关部门做好销售接待工作，确保客户满意度；
8．收集市场信息，包括同行信息和客户意见，为部门经理提供决策参考；
9．定期向上级提交销售工作报告、市场情况分析、存在的问题及改进建议。
10．完成上级交办的其他工作。
任职要求
1. 大专及以上学历；
2. 二年以上星级酒店销售部工作经验；
3. 具有良好的沟通技巧和人际交往能力；
4. 了解本地客户的情况并具有一定的市场分析能力；
5. 拥有较强团队合作精神。

【岗位职责】
1、 保存以前、现有客户的资料和档案。
2、 销售拜访。在酒店接待重要客户。
3、 记录上月的销售活动或其它相关活动。
4、 向市场销售总监提交拜访概况的报告，提交月销售拜访计划。
5、 每月提交客人客房使用量的总结报告。
6、 每周提交竞争对手情况报告。
【岗位要求】
1、大专或以上文化程度；一年或以上酒店工作经验。熟悉酒店领域的销售工作。
2、有较强的团队合作意识。
3、熟悉公关营销部的业务，能协调各岗位的工作。
4、具有一定的公关和社交能力。
5、形象气质佳。

工作职责：
1.负责价格方案的制定，申报定价方案，确定各时期认购价格，确定销售节奏，制定价格策略；
2.负责制定阶段性推盘策略。组织市场调研，*时间掌握楼盘周边情况，对所属项目的销售策略进行调整；
3.对所属项目的销控管理；
4.合同文本的讨论、修改、拟定工作，确定合同签定流程；
5.监督销售回款工作；
6.负责销售部人员专业技能及专业知识培训工作；
7.负责与各部门的协调，及时解决客户反馈问题；
8.负责与客户进行销售合同及补充协议的谈判。
任职资格：
1.3年以上地产从业经验，1年以上同等职位工作经验；
2.对房地产企业销售管理模式有系统全面的了解和较丰富的实践经验；
3.具备销售管理理念和扎实的理论基础；
4.熟悉国家、地区销售相关法律法规；
5.熟悉办公软件及相关销售管理软件的使用；
6.良好人际关系及谈判能力；
7.有良好的沟通、协调合作团队的能力，责任心强；
8.认同公司企业文化，有良好的职业操守，严格遵守国家法律法规，执行企业各种规章制度。