销售业务经理岗位职责

工作描述：
1、负责协助销售总监完成年度经营目标，负责销售团队的组建及团队成员的培训管理；完善营销团队的考核、激励及管理制度，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。
2、负责行业和市场的分析，参与制定销售目标和计划，贯彻执行销售策略，积极组织和参与销售行动，完成业绩指标；关注客户动向，挖掘具体客户的需求，把握报价、促进开发进度，确保订单接入；
3、维护客户关系，协助处理客户投诉； 负责新客户开发，负责客户合作条款的沟通与协商；
4、组建和管理销售组织架构体系，并负责对管辖区域的人员进行培训、考核；负责对管辖区域的管理制度进行完善，确保制度的适用性和操作性；
5、客户应收账款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理；对销售费用预算及销售合同的审定和监控；
6、管理区域内目标库存的管理工作，并对本区域的库存结构负责。
7、负责公司客户的销售策略、销售计划和发展的管理，并有效地部署实施与监控。
8、负责管理外部合作伙伴，建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系，负责整合营销资源，指导、推进、完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；
9、组织编制企业市场推广、营销策划、公关活动、销售、客户服务管理等方面的规章制度，根据经营需要，合理制定团队培训计划并严格落实，对培训效果进行考核并做考核结果记录、归档；
10、完成上级领导临时交办的其他工作。
任职资格:
1、教育背景:市场营销等专业本科以上学历。
2、培训经历:受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发等方面的培训。
3、经验:5年以上同行业岗位营销管理工作经验。
4、国内/国外纺织销售经验均可，独立进行面料销售业务。
技能技巧:
1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;
2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;
3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;
4、良好的口头及书面表达能力。

职位描述：
(1)负责销售电梯和开拓新市场，做好客户开发与维护的工作，完成销售任务；
(2)积极拜访潜在及陌生客户，了解客户需求，对客户提供专业解答；
(3)负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
(4)协调处理相关工程问题，负责收取相关销售款项；
(5)熟悉电梯更新改造、加装置换流程及相关法律法规
(5)完成领导安排的其他事项。

1、项目跟踪
2、与用户确认要求，规格参数，装潢、功能配置
3、对接厂家预报登录、询价、报价
4、合同条款审核磋商，价格分析利润测算
5、图纸校对