新零售负责人岗位职责

职位描述：
1、根据公司战略布局制定新零售渠道的经营发展策略，并根据公司、市场情况不断优化；
2、负责制定并执行新零售运营标准，与业务部门保持密切沟通，协调并落地活动执行、项目实施工作；
3、负责新零售项目的投放、ROI管理，制定线上营销推广活动并跟进落地，对结果负责；
4、负责新零售客户池的管理，挖掘用户需求，提高拉新效率、用户留存和粘性；
5、负责新零售项目团队建设及人员管理，管理并负责新零售部门的营销KPI任务，如获资率、转化率等；
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销相关经验；
2、至少3年及以上新零售项目管理经验，熟悉微商业务模式和运营体系，对新零售市场环境有独特的理解；
3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力；
4、有较强的数据分析能力，能洞察数据反映出来的问题，并提出改进方案；
5、具有良好的领导组织能力及执行力，擅长拓展团队管理及激励。

我们正在寻找⼀位销售能⼒出众、全盘项⽬管理能⼒优秀、渠道资源丰富且⾮常善于搭建经销商⽹络和渠道⽹络的资深零售⾼管。您将全⾯负责公司零售产品线（如：预包装糖⽔、即饮饮品、休闲零⻝等）的产品策划、渠道拓展、直接对业务线 P&L 负责。
能够⾼度认同企业的使命、愿景、价值观，对于餐饮零售化有深刻洞⻅、商业认知层⾯能与企业战略⾼度同频。
零售品感敏锐，消费者导向极强，能够精准洞察消费者消费偏好变迁和需求痛点，选品天赋强，能基于优秀的选品在丰富渠道资源上实现业绩破局，为品牌⽅实现餐饮零售化的第⼆增⻓曲线。
主要职责
1. 渠道开发与管理：
1.1.开发、建⽴公司优质的销售渠道资源，并与核⼼⼯⼚建⽴⻓期稳定的战略合作伙伴关系。
1.2.持续评估和引⼊具备研发实⼒、⽣产资质、差异化竞争⼒的 OEM 供应商伙伴。
1.3.负责 OEM ⼚商的谈判与合同管理，优化合作模式，确保公司在成本、质量和交货期上的优势。
2. 渠道拓展及维护：
2.1.深度熟悉各零售渠道（如：精品商超、⼤型卖场、便利店、线上电商、⽣鲜平台、礼赠渠道等）的商品属性、运营规则和客户画像。具备丰富的渠道和经销商资源。
2.2.针对不同渠道特性，规划并开发适配的产品组合及营销策略。
2.3.巧妙利⽤ OEM ⼚商的现有渠道资源，探索并推动合作机会，将品牌零售产品成功导⼊新渠道，实现“产品+渠道”的双重突破。
3. 商品战略与开发：
3.1.根据公司零售业务战略，制定年度商品开发计划与产品路线图。
3.2.深度挖掘市场趋势和消费者需求，提出具有前瞻性的产品创意与概念。
3.3.主导 OEM/ODM 产品的全流程开发，包括但不限于：寻源、筛选、谈判、打样、⼝味测试、成本控制、质量体系审核、包材设计跟进及量产上市。
4. 跨部⻔协作：
4.1.与品牌市场、⻔店运营、产品研发、供应链等部⻔紧密协作，确保产品从开发到上市销售的全链路顺畅。
4.2.为销售团队提供产品卖点培训和销售⼯具⽀持，助⼒销售⽬标达成。
任职要求
1. 本科及以上学历，⻝品科学、市场营销、⼯商管理等相关专业优先。
2. 具有敏锐的市场嗅觉、扎实的渠道和经销商资源，能根据客户需求制定销策略，掌握销售技巧，从⽽提升销售能⼒。
3. 抗压能⼒优秀，能在激烈竞争的市场环境下保持⼯作热情，并持续追求销售⽬标。
4. 团队管理能⼒⽅⾯要求具有销售团队管理能⼒，能够激励团队、提升销售业绩。
5. ⾄少具有 10 年以上快速消费品（FMCG）或休闲⻝品⾏业强销售管理、强渠道资源、强经销商资源、商品开发或产品管理经验，其中⾄少有 5 年深度参与供应链、⽣产端 OEM/ODM的项⽬管理经验。
6. 具备丰富的 OEM ⼯⼚资源，尤其在饮品、甜品、乳制品、休闲零⻝等领域有成熟合作⽹络者优先。
7. 有⼭姆、盒⻢、美团、头部 CVS 等⼤型渠道资源者优先。

岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定并实施中长期的新零售发展规划、年度/季度业务目标、预算及营销策略。
2、负责全渠道的布局、开拓、管理和优化，确保各渠道协同发展，包括传统电商及兴趣电商，尤其擅长在兴趣电商的规划及执行落地。
3、负责市场与竞品分析：深入研究行业趋势、市场竞争格局及用户需求，为战略决策提供数据支持，并快速响应市场变化。
4、负责各渠道的运营管理及用户体验的提升，包括销售目标管理、内部供应链协同管理。
5、负责整体营销策略的制定及整体费用及投入产出比的管理。​
6、数据驱动与创新：监控各渠道流量、转化、复购等核心数据，分析用户标签与消费行为，优化产品组合与营销玩法；探索创新形式，提升品牌溢价与用户粘性。​
7、跨部门协同：联动产品、市场等各部门，推动新品线上发布、全域营销活动落地，确保 “线上引流 - 线下体验 - 私域沉淀” 的全链路顺畅。
8、完成领导交办的临时性工作事项。
任职要求：
1、学历与资历：本科及以上学历，8 年以上全盘线上销售管理经验，其中 3 年以上快消品行业全域营销经验，具备传统电商 + 兴趣电商 + 私域运营的综合操盘案例。​
2、传统快消品、消费品企业电商事业部电商负责人经验，具备电商全渠道线上(货架电商、兴趣电商、私域)运营的战略制定及落地经验，在互联网零售、连锁、O2O或消费品行业有不小于8年。
3、在阿里、京东、抖音等大厂相关业务管理经验，理想中具备从0-线上运营体系的搭建经验(B端+C端同时具备，至少擅长C端)。
4、应具备全渠道线上战略制定能力(包括传统电商渠道及私域：天猫、京东、抖音、社区团购、小程序运营等)。
5、精通不同线上渠道的玩法差异，并制定相应策略；掌握私域流量获取、激活、留存、转化的全流程方法。​
6、具备敏锐的市场洞察力和数据敏感度，能通过数据分析优化运营策略，过往负责渠道需实现可量化的增长（如销售额提升 50%+、复购率提升 30%+）。​
7、团队管理：具备线上团队管理经验，擅长目标拆解、绩效考核与团队激励，能快速搭建高效协作的线上运营团队，推动跨部门资源整合。​
8、核心素养：具备较强的抗压能力、沟通协调能力与商业谈判技巧，敢于突破传统、拥抱创新。