亚马逊amazon运营岗位职责

岗位职责：
1、负责亚马逊平台帐号的的管理与维护，合理安排产品选品和上架；
2、关键词优化，CPC广告把控，FBM及FBA发货管理，控制交易风险，维系店铺绩效安全；
3、实时跟进销售数据，制定对应销售方案；
4、分析店铺数据、合理搭配促销、制定有效的站内站外推广策略，提高销售业绩；
5、定期向上级汇报工作情况，完成交付的任务，及时调整个人工作以配合部门或公司决策的执行；
6、了解对应站点的市场销售情况。
岗位要求：
1、中专以上学历，电商、外贸、市场营销等专业优先；
2、有跨境电商相关工作经验者优先；
3、工作富有激情、有责任心、有较强交流沟通能力、能够承受工作压力。
待遇福利：
1、月休4天，全勤奖；
2、食宿无忧，公司提供工作餐和居住场所；
3、国家节假日带薪休假；
4、广阔的晋升空间。

岗位职责：
1、负责亚马逊账号的日常运营及管理、账户安全维护、日常售前售中售后的维护等，拟定并优化产品推广计划，促使达成销售目标；
2、负责亚马逊平台的合作和合作伙伴关系维护，拓展平台资源、确保平台高效运营；
3、根据公司品牌战略等规划，进行平台选品、产品定价上架、listing上传、关键词优化、促销活动、站内推广、持续维护和优化listing页面及订单处理和跟进等产品页面、店铺安全的维护和优化（包括但不限于评分维护，review数量维护，链接突发状况处理等）；
4、调查并分析市场及竞争对手状况，多维度进行状况分析，并根据分析结果制定、调整优化公司相关产品的销售策略，提高流量及销量，优化利润率；
5、根据销售数据、流量分析、广告数据分析结果等，对产品信息进行优化以提高客户购物体验和成交转化率，运用各种推广方式以提高产品的曝光量和转化率；
6、熟练操作SP、SD、SB、CPC、DSP等各类型广告并对结果进行数据分析，通过不断优化广告、筛选关键词、控制和降低ACOS、销售额占比和广告预算等数据，提高广告销量；
7、定期统计销售数据、库存数据等，保持较好的库存周转率和库存量的安全，并根据销售-库存情况进行相应的备货需求、销售计划预估分析；
8、及时向上级领导反馈销售中存在的问题，提出合理的意见，并制定相应的改善计划、跟踪改善结果；
9、上级领导安排的其他工作任务。
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岗位要求：
1、全日制本科及以上学历，CET-4以上，专业不限、理工科类专业背景优先考虑；
2、2年以上独立SC账号精品运营经验，（面试VC运营方向需要2年以上独立VC账号运营经验），有0-1美国站BSR1链接经验者可放宽工作年限经验要求；
3、精通亚马逊平台机制及*新的运营规则、平台政策；
4、具备良好数据分析能力、善于收集与分析相关数据和行业报告；
5、拥有较强的责任心和执行力，抗压能力及应变能力强。
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加分项：
①近2年做过产品客单价在100美金以上、单链接日出单越高越好；
②除岗位要求外，有1年以上成熟运营团队管理经验，思维活跃，应变能力强的，可面议主管岗位（个人需带链接、运营能力OK后期可配团队）。
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员工福利：
1、具有竞争力的薪酬水平：工作能力出色的将依据绩效结果、得到高出市场薪酬水平的待遇，业务岗位提成上不封顶；
2、高社保高公积的福利保障：为员工缴纳五险一金、且缴纳基数为全额固薪部分；
3、各类有薪假期：国家法定节假日、年休假、婚假、产假等带薪假期；
4、季度/年度评优表彰：对工作能力出色的优秀员工进行定期表彰，同步发放奖金及荣誉证书；
5、其他福利措施：不定期组织员工旅游、聚餐；
6、工作日享餐补20元/天；同时办公室有微波炉和冰箱可供员工带饭。

1. 账号运营与业绩达成（核心）
独立负责 1个亚马逊成熟账号 / 新品账号的整体运营，制定年度 / 季度 / 月度销售目标（如 GMV、利润率、市场份额），并通过策略落地达成；
监控账号健康度（ODR、IPI、客户反馈），及时处理账号风险（如侵权预警、绩效警告、二审申诉），确保账号合规稳定运营。
2. Listing 深度优化
基于关键词调研工具（如 Jungle Scout、Helium 10、卖家精灵）及竞品分析，优化 Listing 标题、五点描述、Search Terms、A + 页面及视频内容，提升自然搜索排名与转化率；
结合用户评价（Review/Q&A）与市场需求，提炼产品差异化卖点（如功能、场景、性价比），打造高竞争力 Listing。
3. 广告策略与成本控制
搭建多维度广告架构（SP Sponsored Products、SB Sponsored Brands、SD Sponsored Display），制定广告预算分配方案（如新品期、稳定期、大促期差异化策略）；
每日监控广告数据（ACoS、CTR、CVR、ROI），通过调整关键词竞价、否定词、人群定向等优化广告效果，将 ACoS 控制在目标范围内（如 15%-25%，视品类而定）。
4. 库存与供应链协同
结合销售数据、季节趋势、平台活动（如 Prime Day、黑五网一），使用亚马逊 FBA 库存管理工具或第三方工具（如 Forecastly）预测库存需求，避免断货（Stockout）或积压；
与供应链部门协同，跟进备货周期、物流时效（如海运 / 空运 / 快递选择），确保库存周转效率。
5. 数据分析与策略迭代
定期（周 / 月）输出运营数据分析报告，重点分析核心指标：流量来源（自然流量 / 广告流量占比）、转化率、客单价、复购率、竞品市场份额变化；
基于数据发现运营问题（如转化率低、广告浪费），快速迭代策略（如调整定价、优化 Listing 图片、更换广告素材）。
工作经验（硬性要求）
61 3 年以上亚马逊平立运营经验，
2. 专业技能（必备） 61 精通亚马逊平台规则（如 A9 算法、侵权政策、FBA 政策），熟悉北美 / 欧洲 / 日本站本地化运营差异（如税务 VAT、物流 FBA/FBM 选择、用户偏好）；
61 熟练使用数据分析工具：亚马逊后台（Business Reports、Advertising Console）、第三方工具（Jungle Scout/Helium 10 / 卖家精灵、Google Analytics）；
61 具备 Listing 优化、广告投放、库存管理的系统化方法论，而非单一操作经验（如：能说明 “新品期广告如何分阶段测试关键词”）。
3. 软素质（关键） 61 目标导向：能扛业绩压力，主动拆解目标并落地，而非被动执行；
61 逻辑分析：能从复杂数据中定位问题根源（如：转化率下降是 Listing 问题还是广告定向问题），并提出可验证的解决方案； 61 沟通协同：能与产品、供应链、市场部门高效配合（如：推动供应链调整备货节奏以应对大促）；