业务总监岗位职责

职位描述1、全面负责公司划定责任区内售电市场的营销工作，开拓客户市场，进行市场信息收集、整理、分析评估；2、根据目标市场的潜在需求，制定、修订对重要潜在客户的工作计划；3、根据制定计划，组织实施市场工作，开拓市场，开发用电客户，寻找潜在客户，增加营销范围，督导区域内渠道的市场签约，检查市场开发况，完成销售目标；4、签定购售电合同，为用户开展综合用电服务，包括节能改造、运维服务，制定用电套餐等提供建议；5、维护客户关系，并能独立处理和解决所负责的任务。6、自持电站售电指导；7、绿电、绿证渠道开拓。任职要求：1、有售电或光伏开发工作经验优先。或在当地有电力系统企业的工作经验，有发电厂、供电局电力用户销售服务或相关政府部门资源的优先或大量企业资源的优先考虑；2、了解电力环境，熟悉企业用电情况，对电力行业有所了解；3、拥有售电市场客户资源及经验，具有电力大用户（厂矿企业、工业园区、大型商业用户）的客户资源或人脉关系者优先；4、有较强的沟通能力，热爱统筹式营销工作，能吃苦耐劳，语言表达清晰，理解能力强。5、电力相关专业或市场营销专业，本科及以上学历，其他专业或有志从事售电行业的人员可自荐。

该岗位为江铜（广州）光电科技有限公司（合同主体）直招岗位

一、【岗位福利】：
获得“世界五百强企业子公司+国企”的工作机会，社保及公积金基数按税前综合工资缴纳，公积金按高比例12%购买！交通补贴1500元/月。6-10月享受高温津贴300元/月。工龄每满1年增加100元/月工龄奖，1000元封顶。五大节日福利标准为500元/人/次，另有员工生日券发放。依法享受节假日、带薪年假，且周末双休。即将入驻24年建成的全新办公楼+宿舍+食堂，享受良好工作环境。

二、【岗位职责】：
（1）参与公司的各项战略规划，根据公司的总体战略，配合分管领导组织编制公司的营销战略及业务规划，根据情况变化，组织修订、完善公司的营销战略及业务规划。
（2）负责业务协调，资源组织、分配。
（3）负责部门团队建设，管理体系构建、业务流程有效运行。
（4）负责组织、管理公司日常营销业务，同时把握市场变化与同业信息，发掘客户的需求趋势，完成公司的营销任务。
（5）有效指导、培养下属员工的营销能力、团队协作能力、职业素养等，做好人才储备工作。
（6）完成上级领导交办的其他工作。

职位概述我们正在寻找一位经验丰富、结果导向的业务开发总监经理，全面负责工商业储能（工商储）和独立储能项目的市场开发与落地。您将是公司在该业务领域的核心驱动力，负责从项目机会挖掘、资源对接、商务谈判到*终签约的全过程，并完成公司的销售和项目开发指标。核心职责1.市场开发与机会挖掘：负责指定区域或全国范围内工商储及独立储能项目的市场调研、潜力分析及目标客户定位。主动挖掘和筛选高质量的工商储项目客户（如工业园区、高耗能工厂、商业综合体、数据中心等）。开拓独立储能项目的开发机会，与政府、电网公司、投资方等关键机构建立并维护良好关系。2.项目开发与全流程管理：工商储项目：主导与用能企业的商务谈判，精准分析客户需求，设计具有竞争力的“投资+运营”或“”等合作模式，完成能源管理合同或合同的签订。独立储能项目：主导项目前期开发工作，包括但不限于项目选址、技术方案初拟、投资收益测算、备案核准手续办理，以及与电网的接入协调等。全面负责项目开发周期的管理，确保项目按计划推进，识别并化解项目风险。3.资源整合与商务谈判：整合内外部资源，协调设计院、设备供应商、施工方、金融机构及政府相关部门，为项目成功落地提供保障。主导复杂的商务谈判，包括合同条款、电价模式、收益分成、技术方案等，确保公司利益*大化。4.方案设计与技术支持协调：能够理解并引导客户需求，协同技术团队为客户定制*优的技术和商业模式解决方案。负责项目前期的投资收益模型搭建和财务分析，向客户清晰展示项目的投资价值与回报。5.团队建设与市场洞察：（总监级别）负责组建、培训和管理业务开发团队，激发团队潜能，完成公司整体战略目标。持续跟踪储能市场政策、竞争格局及技术发展趋势，为公司战略决策提供市场依据。任职要求1.必备经验与技能：学历专业：专科及以上学历，电气工程、能源动力、市场营销、工商管理等相关专业优先。行业经验：具备3-5年以上在储能、光伏、风电、电力运维或综合能源服务等相关领域的项目开发或销售经验。项目业绩：拥有成功的工商业储能项目独立开发落地经验，熟悉工商储的商业模式和合同能源管理流程。有独立储能项目开发经验者优先考虑。专业知识：熟悉中国电力市场、电价政策（特别是峰谷电价）、储能技术原理及系统构成。了解电网接入流程和电力交易规则者更佳。核心能力：出色的商务谈判能力、沟通表达能力、项目管理和资源整合能力。2.个人素质：强烈的自驱力和结果导向，能够承受压力，并致力于达成具有挑战性的业务目标。出色的解决问题能力，能够灵活应对项目开发过程中的各种复杂情况。优秀的客户关系管理能力，具备敏锐的市场洞察力和商业嗅觉。团队合作精神，能够有效协调内外部团队共同推进项目。备注：薪资：面谈。工作地点：全国范围。