智慧农业岗位职责

职位描述：
1）负责智慧农业相关的市场研究、业务研究、产品分析、数据分析等方面的工作；
2）负责智慧农业顶层设计与方案规划工作，支持项目立项、售前咨询、招投标技术方案编制等工作；
3）负责智慧农业项目的客户需求调研、需求分析与设计等工作；
4）负责智慧农业业务领域有关的课题、标准的研究与编制工作；
5）负责收集和整理相关业务的前沿技术动态，完成对针对客户、项目、公司员工的前沿分享、技术培训、分享等。
任职要求：
1）硕士及以上学历，农业工程、计算机、信息化相关专业，3年以上智慧农业相关工作经验。若经验较为丰富，综合能力强，可放宽至本科；
2）熟悉智慧农业系统，了解农业信息化及领域的行业特性，能充分运用各种信息化技术完成智慧农业项目的设计；
3）协助完成项目的前期调研、方案对接、方案设计、方案汇报、后期服务等相关工作；
4）有行业解决方案的策划能力，对于已经成型方案进行行业推广，能深入挖掘客户市场，协助客户设计应用场景；
5）精通CAD、OFFICE、PHOTOSHOP等常用工具，熟悉方案撰写、讲解、汇报等工作；
6）表达能力强，善于沟通，具有团队合作精神，具有一定商务应对能力、沟通协调能力和项目管理能力。
5、工作地址：郑州——郑东新区，河南省交通规划设计研究院股份有限公司；
6、所属部门：智慧交通与信息工程设计研究院；
7、薪资待遇：8-15k，具体面议；
8、职位福利：五险一金、年终奖金、绩效奖金、节日礼物、优秀员工奖、带薪年假、定期体检、团队聚餐、餐费补贴等。

一、职位描述：
1、负责所在区域教育/政企/农水行业市场洞察，搜集客户及竞争对手的市场动态，进行竞争分析，制定区域销售策略；
2、负责区域教育/政企/农水行业产品销售（厂家直销为主），维护客户关系、挖掘需求，推动商机有效转化，完成公司下达的年度销售指标；
3、负责新客户重大项目立项、全流程商务谈判、招投标控标、签单、回款及老客户后续复购、升级、增补等业务持续落地；
4、负责区域集成商、渠道等重要合作伙伴开拓和维护，合作共赢。
二、任职资格：
1、教育背景：大学本科以上学历，计算机、市场营销相关专业，经验丰富可适当放宽；
2、专业经验：5年及以上教育/政企/农水行业TOB销售经验；
3、行业资源：具备丰富深度教育/政企/农水/能源行业客户资源积累，有千万级项目销售经验者优先；
4、能力与技能：善于公关和商务谈判，具有较强的方案理解、市场洞察开拓力、具备客户意识以及亲和力；
5、职业面貌：开朗、真诚、抗压，良好的大局观和团队协作
福利：
1、上市公司，平台广阔，待遇良好，入职缴纳七险一金；
2、双休、法定节假日，年终奖、绩效奖金、餐补话补、节日福利、团建活动。

岗位职责：
1.市场战略与规划：深入研究智慧农业遥感领域的政策法规、竞争格局与前沿动态。
2.销售目标与商务拓展：独立承担并完成年度销售指标，主导关键客户的开发、商务谈判、合同签订及回款全过程，积极开拓新市场、新客户，确保销售业绩持续增长。
3.大客户关系管理：深度挖掘重点客户（如政府单位、大型企业）的业务需求，建立并维护稳固的高层客户关系，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和长期合作价值。
4.跨部门协同赋能：作为市场端核心接口，高效协同产品、解决方案、研发等内部团队，传递市场声音，驱动产品与服务优化，确保市场策略与公司技术能力精准对接。
5.市场洞察：定期输出高质量的市场分析报告，为公司的战略决策提供关键输入。
任职资格：
1.学历专业：本科及以上学历，专业不限，智慧农业、农业工程与信息技术、公共关系等相关专业背景优先。
2.工作经验：5年以上ToB/ToG市场销售经验，具备低空经济、空天信息、智慧农业等领域销售团队管理经验，具备独立负责千万级重大项目的成功落地经验，业绩可验证。
3.核心能力：
◎市场开拓能力：具备敏锐的市场嗅觉和丰富的客户资源，能独立完成从0到1的客户开拓。
◎商务谈判能力：精通商务谈判技巧，能独立主导复杂的商务谈判并完成合同签订。
◎战略思维：能够将市场洞察转化为可执行的销售策略和行动计划。
4.软实力：具有出色的表达和沟通能力，能与客户的技术专家和管理层无障碍交流，能独立进行方案汇报。责任心强，能适应快节奏工作和必要的出差安排，并服从区域工作调配与划分。年龄在 30-35岁之间，不低于30岁，形象好、气质佳。
我们为您提供：
1.有竞争力的薪酬待遇：月薪范围15K-20K（可根据经验能力面议），并设有丰厚的绩效奖金及完善的福利保障。
2.前沿的事业平台：在中科星图的行业龙头平台上，深度参与国家低空经济战略下的智慧农业项目。
3.专业的成长环境：与优秀的专家团队共事，获得宝贵的行业经验和快速的职业成长通道。
备注：Base地可选择合肥、武汉、昆明、成都、新疆等地，但需全国出差。