智慧水利岗位职责

岗位职责：
1、根据公司战略和市场需求，制定大客户、大项目销售策略，并将其转化并完成为可衡量的销售目标和计划；
2、根据公司市场策略与销售定位，了解项目的目标客户、潜在合伙人和竞争对手情况等；完成水利行业大客户拓展和客户关系维护；
3、负责销售团队的搭建、培训及考核管理，制定有激励性的考核方案，带领销售团队完成业绩目标；
4、负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制。
任职资格：
1、本科及以上学历，农业水利、水文、市场营销等相关专业；
2、有 5 年以上智慧水利方向研发及营销相关工作经验优先；
3、 具备优秀的人际沟通、商务谈判、市场开拓能力，有一定的企业经营管理、组织能力，执行力及抗压能力强，能够带领团队完成公司下达的销售业绩指标；
4、熟悉政府及企业客户开拓流程，有环保、水务、重点企业等相关客户资源。

岗位职责：
1、 针对智慧水利水务行业的运维需求，特别是水利运维平台建设，结合数字孪生技术进行需求分析、功能模块设计以及产品集成。
2、 需深入理解水利类平台中的数据底座、知识平台、模型平台等基础支撑功能，确保平台能够实现安全管控、水利调度等核心功能，并撰写相关技术文档；
3、 根据智慧水利水务行业对运维平台的特定需求，配合团队制定包含数字孪生技术应用在内的信息化系统设计方案，以提升水利运维的整体效率和安全性；
4、 主动与相关部门建立并维护良好的协作关系，特别是在数字孪生技术应用、安全管控策略制定及水利调度优化等方面，协助构建跨部门的协同配合机制，确保水利运维平台的顺利实施与持续优化。
任职资格：
1、本科及以上学历，熟悉水务、水利等行业市场；
2、3年以上水利水务信息化、智慧水利、智慧水务等相关行业工作经验，有硬件及集成行业背景，对SCADA等工业控制系统有相关认识，有过项目实施相关经验。熟悉行业知识，对智慧水利/智慧水务等市场有深刻了解，有相关水利类头部企业/协会/学会任职经验优先。
3、对智慧水利水务有较深的认识，熟悉政府水利水务部门业务，了解相关水利水务信息化建设需求；
4、有良好的协调能力和分析解决问题的能力，思路清晰，逻辑性强，善于发现和理解业务需求、挖掘并引导客户需求，富有责任感；
5、具有良好的文字能力，能够独立完成整体方案设计、编制工作，能够承受较大的工作压力；
6、熟练使用需求分析及设计相关工具，如Axure、Visio、墨刀等软件 ，具有良好的文字功底;
7、能适应短期出差工作；
8、有良好的沟通能力，口齿清晰，形象良好；
9、综合能力强，可以处理领导临时交办的各类工作，无法独立完成时也能够提出解决方案。

岗位职责

负责智慧水利、水利信息化项目的前期客户对接、渠道拓展与商务跟进，挖掘潜在客户与项目机会。
跟进项目全流程商务工作，包括需求沟通、方案对接、招投标配合、合同推进等。
维护客户关系，提升客户满意度，保障项目顺利落地与回款跟进。
收集行业信息、竞品动态及市场需求，为公司业务拓展提供有效信息。
完成公司下达的业绩目标，具备较强的目标意识与执行力。

任职要求

大专及以上学历，专业不限，有水利、信息化、环保等相关行业销售经验优先。
具备良好的商务沟通、谈判及客户开拓能力，主动性强，目标感清晰。
形象气质良好，具备基本商务礼仪，持有驾照、能独立外出拜访客户。
能适应一定频次的出差，具备良好的抗压能力与团队协作意识。
有项目型销售、政企客户对接、招投标经验者优先录用。