资深销售工程师岗位职责

岗位职责：
1. 根据上级工作安排，进行公司产品的推广及销售工作，完成市场销售指标；
2. 根据上级工作安排，进行行业重点客户开发维护，帮助公司与客户建立长期战略合作关系，独立完成客户的拜访及产品销售工作；
3. 根据上级工作安排，完成客户及市场的梳理、分析和发掘，收集市场及客户信息，跟踪目标客户，建立客户档案，挖掘分析客户需求，寻找高质量的销售机会，进行客户需求回访，组织、参与各项客户营销活动，形成可销售的新客户资源；
4. 根据上级工作安排，分析客户的核心需求，及时准确把握客户的需求动向，制定行之有效的销售策略；
5. 深入了解客户的特点，组织架构，采购流程，决策模式和决策链，推动项目的商务进展；
6. 协助上级主管推动公司内外部门的沟通协作，保证客户项目的设计、实施和交付，根据行业需求，业务需求及用户痛点，向研发提出产品开发需求；
7. 做好客户关系的维护，及时回款，完成公司和部门分配的回款任务；
8. 进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订；
9. 定期向公司汇报产品使用状况和与竞品产品性能比较报告，关注市场动向和竞争对手情况，及时反馈相关信息。

任职资格：
1. 具备1-2年左右半导体设备、零部件或耗材等产品的销售经验；
2. 本科及以上学历优先，市场营销类、电气、通信等工科类相关专业；
3. 熟悉半导体生产设备行业相关领域市场，熟悉晶圆厂客户者优先；
4. 具备出色的人际关系开发能力，较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧，广泛并深入的建立客户关系；
5. 具备良好的销售技能和商务谈判能力，较强的公关、谈判、文书能力，较强的分析问题和解决问题能力，良好团队协作能力；
6. 具备良好的学习能力，能够不断学习提升；
7. 能够承受工作压力；
8. 踏实肯干，诚信待人，勇于承担责任。

岗位职责：  
序号 职责内容
1、 维护和提升客户关系，负责达成年度销售业绩并以成长为目标；
2、 开发新客户/ 新渠道商，协助渠道商客户开发客户；
3、 工业、轨交、医疗、电力电源行业分析，以及对应行业前10客户信息汇总，并制 定产品销售策略；
4、 销售预测与订单管理, 应收帐款催收；
5、 日常客户FRQ整理汇总，竞品信息收集，并上传CRM系统；
6、 配合工厂品管处理日常客诉，以及带领客户审厂和参观工厂。
 
任职资格：  
序号 资格内容
1、 本科及以上学历，良好的英语水平（可读懂电源规格书，以及读写邮件）；
2、 逻辑思路清晰，有良好的沟通和语言表达能力；
3、 积极上进，具有强烈的自驱力和责任心；
4、 有5年以上大客户业务经验（工业、轨交、医疗、电力电源行业业务经验优先）；
5、 具体独立开发新客户/ 新渠道商能力；
6、 常用办公软件熟练：如Word/Excel/PPT等。
福利待遇：
1、缴纳五险一金，双休；
2、免费提供每日工作餐；
3、提供免费工作服等劳保用品；
4、享受各种节假日福利或补贴，节假日发放礼金礼物；

我们致力于成为具有选择价值的工业部品整合服务商，产品以进口传动（Nsk、Timken）、国产传动（八环）为主。
岗位职责：
1、根据个人销售目标，拟定客户开发计划；
2、积极开拓市场，开发新客户、维护好老客户，完成销售任务；
3、做好每月的销售计划，合理控制库存；
4、做好客户的货款回笼，保证公司资金的正常运作；
5、维护好客户关系，提高客户满意度。
任职要求：
1、相貌周正，与人和善。
2、对销售有浓厚的兴趣，有激情，有韧劲，渴望成功；
3、善于捕捉信息，有较强的学习能力、客户开拓能力及良好的服务意识；
4、能适应出差，有一定的抗压能力；
5、认同本公司企业文化，具备勤奋、务实、诚信等品质，能积极融入团队；
6、市场营销、机械相关专业优先，有工业部品销售经验优先。
公司薪资福利等：
1、薪酬结构：底薪（包含各类补贴）+奖金；
2、五险一金：提供五险一金，员工意外险；
3、福利补贴：高温、工龄补贴，节日礼金、生日福利等；
4、工作时间：8：30-17：30，双休。