资深销售经理岗位职责

岗位职责Responsibilities:
1、负责中大型企业客户的开拓、维护，协调内部资源，完成个人季度及年度目标；
2、实时把握企业客户需求，为客户提供企业福利管理的一体化解决方案，包括百福得平台解决方案；
3、不断挖掘客户的潜在价值和需求，做好战略客户深度经营，不断提高客户的合作价值；
4、与各大企业HR等预算管理部门保持良好的沟通，积累行业人脉，有效执行和推进大客户经营计划；
5、深入了解和把握*新行业及竞品信息，为公司业务发展和市场战略提供建议。
岗位要求 Requirements：
1、本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先；
2、销售工作经验3年左右；HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（智联招聘，前程无忧，猎聘等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险等行业从业经验者优先；
3、精通商务谈判及顾问式营销方法与技能，通过有效的演讲、谈判，能获取商机、赢得企业客户认可并保持长期企业客户关系；
4、积极进取，学习能力强，具备较强的沟通能力和抗压性；
5、自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度。
福利多多material benefits：
1、六险一金（含补充医疗保险）；
2、季度团建基金；
3、生日会，节日福利，零食下午茶、福利体检，社团活动，带薪年假，年度旅游，“安居计划”，租房补贴等；
4、东福内买活动，超低折扣，超大优惠；
5、人脉：企业级客户，从业期间积攒高质量资源人脉；
6、氛围：互联网公司，90后，95后年轻化团队，open愉悦的工作氛围，务实高效。
工作时间work time：
每日：朝9晚6（9：00-12：00；13：00-18：00）
每周：周末双休
晋升成长Promotion growth：
1、一周新员工入职带薪培训学习（有考试）；
2、扁平化管理，师傅一对一带教；
3、每周专业技能衔接训练；
4、定期产品直播、客户案例直播分享：“大王直播”，“小王直播”等；
5、定期更新工作技巧课程秘籍；
6、公司设立东福学院精心打造E-learning 学习平台和线下课程，提供丰富的企业客户营销、大客户管理及顾问式、提案式销售等课程；
7、晋升：每年都有晋升加薪机会，销售经理—销售总监—城市/BU总经理；公司内部80%的管理岗都为内部提拔，公司处于预上市扩张期，晋升发展机会多。
在东福，关注你全方面的成长提升。

【岗位职责】
1、关注MICE时间，日期，地点，客人人数的改变，安排员工服务；
2、负责所有座位安排表，保证餐前准备的充分，提前检查管事部的准备工作；
3、协助其助手或员工摆台，清洁；
4、负责重要人物的宴会，密切注意他们的任何需要；
5、负责宴会厅厨房的正常运作，与行政总厨联系以确保出品；
6、在宴会后确认所有的宴会帐单已经结清并显示在帐目上。
【岗位要求】
1、行政管理、市场营销及旅游相关专业大专以上学历；
2、2年以上酒店会务，旅行社相关工作经验，有大型旅行社协调实战工作经验；
3、具有良好的相关社会资源及服务商体系；
4、具有较强的社交和业务开拓能力，公关能力强；
5、具有优秀的沟通技巧和人际交往能力；

1.      Developsmaintains contact with business generators, meeting conventionplanners, visitors/convention bureau, travel agents, tour operators, airlines,corporate accounts, Government Departments other producers closely alliedto Hotel business
根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、游客和会展局、旅行社、旅游运营商、航空公司、公司客户、政府部门和其它客人发展并保持联系。
     2.      Buildsprofile within local market place through attendance at various events andlocal market place
通过参与当地市场的各种活动在当地市场上树立良好形象。
     3.      Conductclient interviews
对客户进行拜访。
     4.      Entertainclients
招待客户。
     5.      Planconduct familiarization tours site inspections
策划并实施使客人熟悉环境的现场考察活动。
     6.      Travelwhen required to promote the hotel develop potential business
需要时出差对酒店进行推销，发展潜在的业务机会。
     7.      Maintainregular contact with the IHG hotels in your region the regional reservationoffice
与所在区域内的洲际酒店集团成员和区域预订办公室保持定期联系。
     8.      Monitorsexisting business inputs sales strategy meetings to maximize business
监测现有业务，并在销售策略会上提出建议以扩大业务。