贵州龋齿宁制药有限公司

作为“全国民族特需商品定点生产企业”的奥特公司地处黔山腹地，本地原始生态、天然氧吧、青山绿水、风景如画，中草药资源十分丰富。长期以来，公司投入巨资致力于打造民族药——苗药*品牌，挖掘苗族秘验方，精选先进的工艺设备提取其有效成份，精雕细琢每个产品的每一个细节，为客户创造价值。目前，公司已研发国药准字号药品3个，另有两个新药在待批中。其中：纯中草药制剂“龋齿宁含片”和“咽喉清喉片”（均为OTC中药）为全国独家生产，属于地标升国标品种，为公司的拳头产品，且“龋齿宁含片”已获得国家发明专利证书（专利号：ZL 200510200496.8）。这两个品种均为由黔东南地方苗族秘验方开发出来的苗药，经贵州省人民医院、贵阳中医学院*、第二附属医院、广东省口腔医院、石家庄口腔医院等观察证实：“咽喉清喉片”治疗扁桃体炎、咽炎、咽痛、咽干、声音嘶哑，或有发热恶风、咳嗽等上呼吸道感染症状显效率达96%以上，总有效率达100%；“龋齿宁含片”治疗龋齿引起的疼痛、牙周炎、牙龈炎显效率达80%以上，总有效率达100%。这两个品种其消炎、抗菌及镇痛效果奇特，无毒副作用，目前已申报医保目录。感冒解毒颗粒是全国独家规格产品。上市几年来，公司的产品在同类产品中获得良好的信誉和市场。“消渴降糖胶囊”于2006年7月已获国家批件和产品的GMP证书，上市前景非常看好。一，在即将到来的2019年，我们将全面贯彻“一二二一”工作方针：
“一”是一个目标：所有工作都要围绕目标任务3000万去完成。
“二”是二手抓：一手抓“九化”；一手抓“五力”。
“二”是二个提升：一是提升各级人员自身能力，从而提升团队核心竞争力和凝聚力 ；二是提升产品研发，科技含量能力从而提升产品质量。
“一”是一条心：全司上下一条心，同心同德微雕前进。
二、我们的具体措施是“364”行动方案：
（一）完成“三步走”的奋斗目标，即：
*步，在2019年完成目标任务3000万元，毛利润300万元；
第二步，在2020年完成目标任务1亿元，毛利润1300万元；
第三步，在2021年完成目标任务2亿元，毛利润3000万元；
二、在企业建设上实现“六加强”的战略构想，即：
1、加强知名品牌建设，全方位打造苗药品牌，把奥特先锋苗易堂苗药品牌做成凯里*，贵州*，全国*的民族药知名品牌。
2、加强产品链建设，打好“全国民族特需商品定点生产企业”这张好牌。以苗药为中心，收购、贴牌或包销遵义等药厂苗药产品，争取在2-3年内公司产品数量达到20个；同时开辟中草药苗药种植园和中药饮片加工线 ，为市场拓展提供充足的“枪支弹药”。
3、加强产能建设，适时增添生产线，优先解决制粒等生产瓶颈。
4、加强产品研发工作，计划在沿海开放城市寻找科研机构结成战略合作伙伴，尽量以提成的方式共同开发科技含量高，具有核心竞争力的新产品。
5、加强多种经营，实施多元化发展战略，增强企业盈利能力和抗风险能力。当前，根据本地资源优势（距贵阳180KM，距铜仁梵净山223KM，距西江千户苗寨43KM，距风景名胜区下司不足2公里），计划开办一家旅游公司，对内满足厂商联谊的需要，对外促进本地旅游事业的发展。
6、加强资本运作，全面规范财务资料，为公司3年内申请上市打好扎实的基础。
三、借助风投之力，我们要在上述基础上向8亿元目标冲刺，完成3年内申请上市的梦想，具体做到“四个围绕”：
一、围绕三年整体销售过2亿元，利润超4600万的产品销售目标，切实做好市场“四抓”：
1、抓重点：聚焦龋齿灵含片，打造国内牙科用药一线品牌，力争三年单品过6000万元，形成主打拳头产品。同时抓紧2个医保目录品种的申报落实。
2、抓价格：根据产品及市场特性，实行差别定价，并确保价格体系统一。
3、抓队伍：促使省区经理和战略客户做为公司的原始股东，做到销售公司化，客户员工化，使各方优势得到互补，从而整合全面资源。
4、抓渠道：聚焦OTC市场，挖掘各方销售资源，全面开发百强连锁和省级、地区等知名连锁，招商共建、药品电商多管齐下。
二、围绕营销这个龙头着力扩充产品线做到“三个加大”：
1、加大收购放弃GMP认证企业的批文（近一两年）或新药（金莲花泡腾片）的力度，扩充产能，创造效益；适时增开功能保健母婴食品和洗液产品线。
2、加大开发小儿龋齿灵牙膏、液体创可贴（已在策划报批）的力度，形成产品组合；
3、加大现有品种的二次开发（小儿龋齿灵含片、小儿感冒解毒颗粒）。
三、围绕医改新政连连出台的大好时机积极打造开放性的营销平台做到“四个加快”：
1、加快成立连锁开发部门，直接开发连锁；
2、加快引进OTC招商人员及贴牌跟踪人员，稳住现有销售；
3、加快引进销售策划人员，培育市场、对接一线销售；
4、加快寻求电商合作，开辟网络营销渠道，强力推动主营业务的发展。
四、围绕民企抬头的营商环境努力创造一个开放性融资平台，做到“二个加强”：
1、加强财务基础工作，力争一年半挂新三板，四年内转主板；
2、加强股权结构创新，保持股权的开放性，积极引进风投，同时向具有销售资源、技术或产品资源方开放股权。
梦想是干出来的，幸福是拼出来的。没有梦想，就没有万里江山！