处经理岗位职责

岗位描述：
1. 管理所辖办事处各项事务，结合公司战略目标和发展规划，依大区制定的年度销售计划合理分解到片区；
2. 带领公司团队服务好经销商，完成销售目标及各项KPI考核指标，提高人均效能；
3. 经常性走访及检查市场，协助经销商合理规划费用，提升各品类铺货率及市场占有率；
4. 了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，提出产品营销推广的合理化建议；
5. 引导及协助经销商合理分配、投放及有效使用公司资源，并行使管理监督权；
6. 召开经销商会议，传达和布置公司政策；经常性拜访经销商，与经销商做生意回顾；
7. 负责本区域内的货龄管理及冲货管理；
8. 经常培训和指导员工，做好人才梯队搭建，年度内培育出合格的继任者；
9. 做好员工关怀，加强团队建设，增加员工的认同感和归属感；
10. 践行公司价值观，以身作则，发挥公司文化和行为典范作用。

任职要求：
1. 五年以上快速消费品行业工作经历，其中三年以上销售团队管理经验。
2. 具备全新、敏捷的市场观念和反应速度，丰富的营销实战、管理经验。
3. 具有一定的财务/物流知识，具有较强的人事管理、行政管理及协调能力。
4. 具有激发下属工作激情及团队建设组织能力。
5. 具备一定的部门间沟通协调及外事攻关能力。
6. 具备一定的法律知识，能熟练操作电脑。

其他细则：
1、向广西大区总经理汇报工作，下辖4-8名主任团队，长驻工作地点服从调配。
2、公司提供租房补贴，完成业绩有月度达成奖、年度超额奖等约20万奖金。
3、依据广西区内市场管理实际需要调配岗位工作地，如不接受调配请勿投简历。

岗位职责

1、积极发展代理商，建立和完善营销网络；

2、负责区域市场销售计划的落实：完成辖区内电扶梯设备销售，包括业务跟踪、招投标、商务合同、合同履行等与客户的沟通；完成分公司年度、月度销售计划和指标；

3、严格执行公司的销售政策及流程；

4、负责所辖区域内应收款事宜的跟进与配合, 严格控制应收款的各个环节。

1.参与制定公司销售战略，执行公司销售策略。
2.管理和监督销售人员的日常工作。
3.作为管理者负责部门结构的优化、员工招聘、激励、发展和绩效评估等。
4.发展潜在客户和维护现有客户的关系，尤其是关键客户。
5. 在恪守公司销售规则的前提下，指导和监督下属员工完成甚至超额完成销售团队指标。
6.审核每个销售合同的总价值、毛利润率、付款条件等。
7.确保在业务操作中的安全管理达到公司和国家的相关要求。
8.审查月度销售报告、分析月度关键指标以及采取有效的措施来完成这些目标。
9.监督应收账款收款情况确保及时取得客户的应收款项。
10.与政府相关职能部门、新闻媒体保持良好的关系，以及处理危机公关。
11.审查销售人员佣金分配方案并负责执行。
12.遵循公司制定的各级政策和流程。