东北大区经理岗位职责

【工作内容】
- 负责东北地区医疗设备的市场开拓与销售工作，完成公司制定的销售目标；
- 建立并维护与医院、医疗机构及经销商的良好合作关系；
- 收集和分析市场信息，为产品推广和销售策略提供支持；
- 协调内部资源，推动售前、售后等环节的高效配合。
【任职要求】
- 大专及以上学历，医学、药学、市场营销等相关专业优先；
- 5年及以上医疗设备或相关行业销售经验，有东北地区从业背景者优先；
- 具备良好的沟通能力、谈判技巧和团队协作精神；
- 熟悉医疗设备市场，能独立开展客户拜访与业务拓展工作。

岗位内容：
1、根据公司战略目标，合理规划、分解任务，结合市场反应及时调整销售策略以达成业绩目标
2、带领团队完成销售任务包含不限于市场的开发、客户的教育（赋能）、业务问题解决等
3、组建团队，根据业务需求定期召开会议、带教新人、提升团队凝聚力与执行力
4、挖掘产品核心卖点，打造学术会议，配合学术团队完成客户培育，协助客户转型及能力提升
5、学习并掌握相关产品知识、价格或策略，定期梳理产品销量情况，汰换产品结构，提升销量等
6、其他领导安排相关工作等
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限，适应出差，具备抗压能力、沟通能力
2、具备至少5年以上医药销售经验，三终端（诊所为主）和大单品直营销售经验优先，具备项目操盘经历者破格录取
3、具备至少2年以上团队带教及管理经验，能够独立组建团队并开展工作
4、具备扎实的市场推广技能，熟悉医药行业的特点和发展趋势
5、Base辖区为东北三省及内蒙山西
6、非医药行业请勿投递

岗位职责
1.负责区域范围内的产品销售，区域内经销商及客户的开发和培育工作，区域内经销商及客户的维护管理工作，向客户推广新产品，完成新品铺市计划
2.负责区域内现有客户的维护及定期拜访工作，建立并巩固客户关系：成功开拓新客户群体；
3.负责区域内潜在客户的挖掘及业务开拓，成功开拓新客户群体；
4.认真执行公司销售管理制度，积极完成公司制定的销售任务；
依据公司营销战略与业务发展需要，负责区域加盟督导和维护工作，完成销售目标，维护公司利益，提高品牌形象
5.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，完成销售款的催收事宜，回款跟进，订单沟通，管理经销商库存，制定每月销售方案，落实并且进行执行；
6.收集一线营销信息和客户信息，对公司营销、服务、产品改进、新品开发提出参考意见跟踪农业市场动态，为公司产品调整提供策略建议，增强市场竞争力。
7.跟踪负责区域销售指标的达成情况，关注客户周、月、季销售情况，并及时分析、调整控制销售目标的达成
8.责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析，
收集并总结区域内服务商的数据及信息,收集分析本市场和竞争对手服务政策、活动等信息,反馈给公司；及时处理客户投诉，有效化解潜在业务风险，保持良好的商业信誉。
9.独立落实需求拉动工作的计划与执行，开展“三会一田”工作，在核心零售商处聚焦有影响力的大农户， 开展试验示范及会议，会中促销产品，会后跟进终端用户使用感受，收集更多成功故事，深度挖掘农户痛点。
10.完成领导交办的其他工作。
任职要求：
1.大专及以上学历，农业、市场营销等专业优先考虑，
2.有肥料行业、农药行业或农业行业产品销售1年以上工作经验优先考虑；
3.对销售业务有浓厚的兴趣，善于人际交流沟通，对销售业务有自己独到的见解；
4.会基本的电脑操作，能吃苦，有上进心，勤奋好学，能适应长期出差；
5.有驾照优先，能长期稳定坚持下来。