会议销售岗位职责

岗位职责：
1、根据销售指标完成销售任务；
2、开拓市场并有效管理客户群体
3、熟悉本市场中客源大户的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对；
4、完成上级交代的其它任务。
 
任职资格：
1、拥有开拓市场能力及客户管理能力；
2、2年以上本地高星级酒店销售经验；
3、良好的沟通能力。

Jing An Shangri-La, Shanghai is located right in the heart of the Jing An central business District, it is the focal point of the Jing An Kerry Center. The hotel has total 508 guest rooms 6 distinctive restaurants. It sits on a network of public transport, including direct underground passages to the Metro Lines 2,7 14. Its prime downtown location provides extensive convenient transportation coverage.
 
上海静安香格里拉坐落于静安区中央商务区的中心地带，是静安嘉里中心的聚焦点。酒店共有508间客房，6家特色中、西、日餐厅。酒店紧邻四个街区，楼宇底层连接地铁2号线或7号线，其优越的市区中心位置提供了广泛便利的交通覆盖。
 
We are currently looking fa SeniConvention Sales Manager to join our Sales & Marketing team.
As a SeniConvention Sales Manager, we rely on you to：
•Assists Directof MICE in achieving revenue goal of department.
•To be familiar with all Shangri-La’s hotel policies procedures.
•To be well-versed with the facilities services offered by the hotel.
•Establishes maintains files on majhotel accounts he/she has established in the hotel assists Directof MICE / Directof Business Development in maintaining the sales filing system.
•Analyses market changes under the direction of the Directof MICE, implements programs with the sales department to meet these changes, ie. Changes brought about by political. Economic competitive changes in the market place.
•Assists in implementation of effective sales systems procedures that ensure efficient execution of all group meetings function provides fthe efficient functions of the hotel local sales efforts over all.
 
We are looking fsomeone who :
•Has goodganizational skills
•Enjoys being challenged.
•Has experience in either a luxury restaurant a 5 hotel environment
•Enjoys interacting with people
•Mature has good logic.
 
工作概述：
•协助会议销售总监达到并超过部门收入预算。
•熟悉香格里拉酒店的各项政策和程序。
•熟悉酒店提供的设施和服务。
•建立和维护在酒店建立的主要客户的档案，并协助会议销售总监/业务发展总监维护销售备案系统。
•分析市场变化，在会议销售总监的指导下，与销售部执行计划，以满足这些变化，即政治带来的变化。市场上的经济或竞争变化。
•协助实施有效的销售系统和程序，确保有效执行所有集团会议和职能，并确保酒店本地销售工作的有效职能。
 
岗位要求：
•具有良好的组织能力
•乐于挑战
•拥有5星级酒店工作经验
•乐于与人沟通交流
•成熟及良好的逻辑思维能力
 
 
If you are the right person, what are you waiting for? Click the apply button now!

岗位职责：
行政
1.根据公司的战略规划，负责所属行业、区域潜在客户的销售策略及方案的执行；
2.根据工作的需求，可适应轮值的排班制度；
3.向上级汇报市场信息，包括但不限于本市场状况、竞争对手情况、客户反馈意见等；
4.独立完成个人销售报表（包括但不限于客户资料整理、活动年度排期、日报、周报、每周拜访计划、销售行动计划等销售报表）
开发
5.根据分配的行业范围开发重点客户以及潜力客户，完成开发指标，负责建立和维护指定范围内的客户关系；
6.有效的深度开发每一个重点客户，了解重点客户公司内有合作需求的部门以及人员并建立联系；
7.完成公司商务差旅任务，积极配合参加公司指派的商务差旅，参展活动。
客户关系维护
1.通过客户拜访、电话联络、邮件与商务宴请等方式与所辖区客户保持良好的联系；
2.处理客户的来电、来函；
3.负责销售合同的洽谈、签订；
4.熟悉市场行业的分类情况及各行业客户举办活动的需求、目的；
5.独立完成销售拜访，了解熟悉客户的背景，会议需求以及会议计划；
6.制定销售计划，从所负责客户及市场中获取生意机会；
7.发现客户的潜在需求，向客户提供服务解决方案；
8.负责对所属会议市场及客户进行月度分析和预测，并根据维护措施进行实施；
9.负责客户满意度调查工作的实施。
业绩达标
1.通过客户关系维护与管理，新客户开发，以完成个人的销售任务和回款指标；
2.通过商务谈判以挖掘潜在机会，达到收益点；
3.按季度了解竞争对手的价格结构并评估会议中心的价格体系；
4.熟悉和了解竞争对手的活动情况与设施设备，有针对性地定期上门拜访进行市场调查；
5.及时向上级汇报跟进中生意机会的情况。
部门对接
1.在活动确认后，按照项目管理部的活动交接标准顺利完成活动交接（包含但不限于：协议、报价、平面图、菜单、客户沟通往来信息、预付款凭证等;
2.在交接后仍需保持与项目管理部门沟通，协助确保活动的顺利进展；
3.协助项目管理部跟进自己所客辖客户在会议中心的活动及VIP的接待工作。
任职资格：
1.熟悉并熟练操作Opera S&C、Delphi、EBMS或CI/TY等场地预定系统者优先；
2.熟悉并熟练操作Meeting Matrix、Delphi Diagram或Auto CAD等场地画图软件者优先；
3.在国际联号酒店集团或会展会议中心担任会务销售类工作岗位，具有3年以上同等级别的工作经验者优先，具有会展型酒店或会展会议中心工作经验者优先；
4.对所辖行业有良好的人际关系；
5.有强烈的事业心，具备独立组织项目营销工作能力。