经销商管理岗位职责

岗位职责：
1、根据公司GTM全国战略，制定区域/渠道的经销商布局与发展规划，包括现有网络优化与新经销商开拓。
2、负责经销商销售计划的联合制定与目标分解（销售、分销、库存、利润），并监督执行。
3、定期分析经销商进销存数据、终端覆盖及市场份额，识别增长机会与风险，提供精准业务指导。
4、主导经销商团队（销售、市场人员）的培训与辅导，提升产品知识、销售技巧、终端执行、数字化工具的业务能力。
5、建立并实施经销商绩效评估体系（KPI），定期进行业务回顾，驱动绩效持续改善。
6、与核心经销商建立高层级、互信的战略合作伙伴关系，共同推动市场发展。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理学、食品科学等相关专业优先。
2、5年以上快消品行业经销商管理、销售管理或GTM相关经验，食品行业背景为必需。具有成功的新品渠道上市或困难市场扭转案例者优先。
3、精通Excel数据分析（熟练使用数据透视表及常用函数）与PPT报告撰写；具备优秀的财务敏感度，能解读损益表，进行基础生意盈亏分析。
4、拥有出色的沟通谈判技巧、问题解决与抗压能力，能独立处理复杂的渠道冲突与业务难题，适应快节奏和高压环境。
5、对快消食品市场趋势、竞品动态及零售渠道变化有深刻洞察。

岗位职责：
1、根据公司GTM全国战略，制定区域/渠道的经销商布局与发展规划，包括现有网络优化与新经销商开拓。
2、负责经销商销售计划的联合制定与目标分解（销售、分销、库存、利润），并监督执行。
3、定期分析经销商进销存数据、终端覆盖及市场份额，识别增长机会与风险，提供精准业务指导。
4、主导经销商团队（销售、市场人员）的培训与辅导，提升产品知识、销售技巧、终端执行、数字化工具的业务能力。
5、建立并实施经销商绩效评估体系（KPI），定期进行业务回顾，驱动绩效持续改善。
6、与核心经销商建立高层级、互信的战略合作伙伴关系，共同推动市场发展。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、管理学、食品科学等相关专业优先。
2、5年以上快消品行业经销商管理、销售管理或GTM相关经验，食品行业背景为必需。具有成功的新品渠道上市或困难市场扭转案例者优先。
3、精通Excel数据分析（熟练使用数据透视表及常用函数）与PPT报告撰写；具备优秀的财务敏感度，能解读损益表，进行基础生意盈亏分析。
4、拥有出色的沟通谈判技巧、问题解决与抗压能力，能独立处理复杂的渠道冲突与业务难题，适应快节奏和高压环境。
5、对快消食品市场趋势、竞品动态及零售渠道变化有深刻洞察。

岗位职责
1、销售目标达成：承担负责米种/区域的年度销量、利润目标
营销活动落地：协助组长整合资源，推动大米营销活动和产品推广方案执行
2、客户开发管理：协同开发大米客户，强化销售网络，提升终端服务和市场份额
3、客户运营管理：负责客户经营分析，制定运营问题解决方案，执行大米经营策略
4、库存运营管理：执行滚动计划、库存前置及移库，及时消化库存，避免呆滞
5、团队建设培养：组建和培养经销商大米业务团队，建立人才库
6、负责工厂、营销总公司沟通，供应链协调
任职要求
1、大学本科及以上，35岁以内
2、5 年以上快速消费品/餐饮行业/大米工作经验，有大米业务经验优先
3、项目管理和计划执行能力、资源整合、客户管理服务能力、市场研究和洞察能力、数据分析能力