金融大客户销售岗位职责

岗位职责：
1、负责金融行业大客户的开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源，主要对接数据中心的操作系统、安全、数据库等部门；
2、负责与客户核心关键角色沟通，熟悉业务流程和场景，深度挖掘客户痛点并能为客户提供优质解决方案，解决客户问题；
3、分析行业客户的消费心理，制定行之有效的销售策略，完成公司规定的销售目标；
4、负责分析市场趋势、了解行业动态，并协助公司在该行业树立品牌优势以及行业地位；
任职要求：
1、本科及以上学历，至少具备8年以上相关行业销售经验，有涉及安全、数据库、运维类软件销售经验；
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，能够承受较大的工作压力和销售业绩要求；
3、熟悉市场状况与市场需求，具备项目运作及市场策划能力，对本行业内的组织结构、发展趋势、应用系统、业务特点、安全需求、项目及招投标流程有深刻理解；
4、有金融行业客户资源，包括但不限于银行、保险等客户，有平安银行或者招商银行相关客户资源优先考虑。

岗位职责：
1. 负责银行、持牌消金、保险、信贷公司、汽车金融、互金等金融大客户销售工作，提升用户体验和客户满意度；
2. 了解大客户业务发展变化，深度了解客户需求，结合公司优势给出解决方案；
3. 主动实时反馈客户问题，协调公司资源解决问题，并推动后台运营团队改进服务；
4. 向客户及时推送公司新产品，促进大项目合作；
5. 分析潜在行业热点及趋势，并提出前瞻性的行业开发建议；
6. 从行业及客户需求出发，提出公司产品的开发、改善建议，并促进产品部门实施落地。

任职资格：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、金融学相关专业优先；
2. 3年以上To B销售工作经验，过往销售业绩优异；有项目管理经验，软件、SAAS或云计算等行业经验优先；
3. 结果导向，市场感觉敏锐，具备良好的商务拓展能力及沟通谈判技巧；
4. 具备独立分析和解决问题的能力，有良好的组织能力和抗压能力；
5. 思维清晰，善于总结，学习能力强，有良好的团队合作精神。

此岗位为蚂蚁集团直招直管，支付宝花呗分期业务
岗位职责：
1、开拓本地3C数码、医疗、健身、丽人、二轮车、商场连锁等商户资源，快速有效地完成商户覆盖任务；
2、通过销售拜访，了解商户的业务现状和实际需求，并结合消费者的消费动向，制定个性化营销方案，与商户谈判并达成合作；
3、完善商户基本资料，建立有效的客情，维护成交客户，解答客户的咨询及疑问，持续跟踪客户变化，提供优质运维服务；
4、负责商户维护扩交规模，确保物料的露出，提升分期品牌曝光度；
5、完成公司的拓展目标，达成业务结果；
6、协助处理商户咨询以及投诉，提升客户满意度。
岗位要求：
1、本科及以上学历，2年及以上B端销售工作经验，有消费金融、互联网等从业背景或快消品KA经验优先
2、对销售业务中的各项数据具备一定解读和分析能力
3、对3C数码、医疗、健身、丽人、二轮车、商场连锁等行业的商业模式有清晰认识
4、在过往销售工作中，业绩优异，并能从中提炼和沉淀销售方法
5、热爱销售、个性开朗，积极主动、适应互联网行业的快速发展；精力充沛，可在高强压力下出色完成任务的能力
6、工作中目标坚定明确，并能有条理、有层次的制定结果达成计划
7、为人正直、诚信、吃苦耐劳、有强烈的成功欲望，对自我有较高要求