区域总监岗位职责

一、岗位职责：
1、协助销售部长的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。
2、根据公司全年工作计划，协助布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。
3、协助销售部长督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。
4、协助销售部长制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。
5、协助制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。
6、协助销售部长做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
7、完成销售部长交办的其它各项工作任务。
二、职位要求：
1、本科及以上学历，具备三年以上的销售或相关管理经验；
2、有较强业务能力、大局意识，对工作热心负责；
3、精通业务和产品知识，以企业利益为重，熟悉销售流程和环节，具有较强的抗压能力，适应长期出差；
4、根据公司下达的销售指标，协助销售部长管理销售全盘工作。

1. 严格遵守国家有关法律法规和公司的各项规章制度，并督促、监管区域销售团队贯彻执行公司的各项规章制度；
2. 协助总经理根据公司年度销售目标，科学分解并确保完成销售任务；
3. 负责组织收集区域市场销售信息，新产品开发信息，客户反馈信息，竞争对手的战略分析；
4. 定期或不定期拜访区域重点客户并进行客户满意度沟通进行客户分析，挖掘客户需求，建立、保持与客户、同行间良好的合作关系；
5. 建立区域销售团队激励机制激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；
6. 组织市场信息收集与管理工作，及时收集信息以便公司获得更广阔的市场；
7. 负责对区域销售人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训等管理并不断补充发展新的营销队伍；
8. 负责协调区域团队解决协调内勤、财务、物流行政等有关部门的工作；
9. 负责定期与不定期召开区域各类销售会议，加强团队建设，提高销售人员素质；

区域总监4名（保山区、红河区、玉溪区、大理区）
1.严格遵守公司各项规章制度，并督促、监管区域销售团队贯彻执行公司的各项规章制度；
2.协助总经理根据公司年度销售目标，科学分解并确保完成销售任务；
3.负责组织收集区域市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息，竞争对手战略分析；
4.定期或不定期拜访区域重点客户并进行客户满意度调查，进行客户分析，挖掘客户需求，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
5.组织区域市场信息收集和管理工作，及时收集市场信息以便公司获得更广阔的市场；
6.建立区域销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护的热情；
7.负责组织对区域销售人员进行聘用、考核、调配、晋升与培训等管理，并不断补充、发展、培养销售队伍；
8.负责协助区域团队解决协调与内勤、财务、生产、物流、行政等部门的相关工作；
9.负责定期向总经理汇报销售工作进展，加强销售队伍建设，提高销售人员的素质。