客户总监岗位职责

【岗位职责】
1、制定并执行酒店销售战略，完成年度销售目标，提升酒店市场份额和品牌影响力；
2、开发并维护高端客户资源，包括企业客户、旅行社、会议组织等，建立长期稳定的合作关系；
3、分析市场动态及竞争对手情况，制定针对性的销售策略，优化销售方案；
4、带领销售团队完成客户拜访、合同谈判及签约，确保销售业绩的达成；
5、协调酒店内部各部门资源，确保客户需求得到高效落实，提升客户满意度；
6、定期提交销售报告及市场分析，为管理层提供决策支持。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，市场营销、酒店管理或相关专业优先；
2、3年以上酒店销售或高端客户销售经验，有团队管理经验者优先；
3、具备优秀的市场洞察力和客户开发能力，熟悉酒店行业销售流程；
4、出色的沟通、谈判及人际交往能力，能够独立处理复杂客户关系；
5、结果导向，抗压能力强，能够适应高强度工作节奏；
6、形象气质佳；

1、在跨省区域范围内开发符合公司要求的地产代理商客户，负责本区域内的业绩任务达成；
2、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判，创建长期、良好、稳固的客户关系；
3、根据公司要求，协助辖区地产代理商开发工程项目，做好招投标技术支持以及培训工作；
4、负责下属大客户经理的日常管理、人员项目的培训、跟进、监督工作。做好销售团队的建设；
5、协助、参与公司营销副总设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算等；

职位说明：
1、需要具备大客户（世界500强企业）开拓能力、商务谈判能力、项目管理能力、时尚审美能力、行业洞察能力、市场布局能力。
2、喜欢ip，礼品，衍生品行业，ip整合营销，有营销创意策划经验。
岗位要求：
1、本科及以上学历，市场营销等相关专业优先；
2、有礼品、IP衍生品、4A、奢侈品、快消等相关行业经验的优先录用；
3、较强的团队意识与合作态度，善于团队工作并乐于分享；
4、有敏锐的市场意识、应变能力和独立开拓市场能力以及学习能力；
5、热爱销售工作，以往工作中有年度销售业绩优秀的优先考虑，
6、有主导成功开发大客户优先（如对接过500强客户优先考虑）。