渠道培训运营岗位职责

捷途营销公司渠道培训运营经理：负责经销商能力提升、运营体系构建，需具备汽车主机厂或4S店销售管理经验，本科学历，35岁以内，能适应出差，熟练操作办公软件。

1. 代理商培训管理：负责代理商团队的产品知识培训，确保代理商准确理解产品价值与核心卖点；设计并实施销售能力提升课程，包括销售技巧、客户沟通、谈判策略等；制定售卖策略培训方案，帮助代理商掌握有效的市场推广方法
2. 渠道经理赋能：为渠道经理团队提供系统性培训支持，提升团队整体专业能力；开发针对性的培训课程和 learning path，满足不同阶段的学习需求；组织定期培训活动和分享会，促进经验交流与实践传播
3. 培训效果评估： 建立培训效果追踪机制，通过考核、反馈等方式评估培训成效；持续优化培训内容和形式，确保培训质量与业务需求匹配
4. 销售数据管理：负责代理商及渠道经理的销售数据收集、整理与归档；建立和维护销售数据报表体系，确保数据准确性与及时性
5. 数据分析与洞察：定期进行销售数据分析，识别业绩趋势、问题点与增长机会；输出数据分析报告，为管理层决策提供数据支持；通过数据分析发现培训需求，反哺培训内容优化
6. 日常运营支持：协助渠道经理处理日常运营事务，提供必要的工具与资源支持；参与渠道政策的宣导与落地执行；协调跨部门资源，解决渠道运营中的问题
任职要求
1. 本科及以上学历，专业不限（市场营销、人力资源管理、教育学等相关专业优先）； 3-8 年工作经验，具备渠道销售与销售/渠道培训的复合背景
2. 有扎实的渠道销售实战经验，熟悉代理商管理模式；理解渠道业务逻辑，能够准确把握渠道痛点与需求
3. 具备销售培训或渠道培训经验，能够独立设计和交付培训课程；优秀的表达与沟通能力，具备良好的课堂掌控力；熟悉成人学习特点，能够设计多样化的培训形式
3. 熟练使用 Excel 等数据处理工具，具备基本的数据分析能力；能够从数据中发现问题、提炼洞察，并转化为 actionable 的建议
4. 具备良好的项目管理和多任务处理能力；优秀的跨部门沟通协作能力，能够有效整合资源

岗位职责‌
1、线上培训系统全周期管理‌：负责学员招募、课程派发、学习进度追踪、在线考试验收与结果分析，确保培训闭环落地。
2、线上课程体系规划与设计‌：根据热泵产品迭代与渠道销售痛点，制定年度/季度线上培训计划，覆盖新产品技术、安装规范、销售话术、客户异议处理等模块。
3、课程内容开发与迭代‌：独立开发高质量视频课程、微课、图文手册及互动学习包，内容需兼具‌专业性‌与‌实操性‌，聚焦“学了就能用”。
4、学习体验优化与参与度提升‌：通过游戏化机制（如积分体系、勋章激励、排行榜）、AI智能推荐、情景模拟练习等方式，提升学员完课率、互动率与知识转化率，推动“被动学习”向“主动参与”转变。
任职要求‌
1、本科及以上学历，‌理工类专业优先‌，‌暖通空调、热能与动力工程等相关专业；
2、工作经验‌ 3-5年企业培训管理或课程开发经验，有‌能源设备、家电、暖通行业背景者优先‌；
3、有课程规划能力‌：能基于业务目标拆解培训需求，设计结构化学习路径；
4、课程开发能力‌：熟练使用PPT、Camtasia、Articulate 360等工具制作多媒体课程；
5、有线上学习平台运营经验（如钉钉学习、企业微信培训、腾讯课堂企业等等）。