渠道营销经理岗位职责

岗位职责：
1、通过各种渠道开发客户资源
2、利用电话或者线下拜访等形式介绍产品、促进签约
3、约访客户，面谈沟通，详细分析客户需求及痛点
4、借助公司产品协助客户制定解决方案，*终实现签约
5、与客户成功团队对接，介绍已签约商家基本信息及需求，共同维护商家。
任职要求：
1、具备拓展客户资源和谈判能力
2、对销售工作有极高的热情与主动性，目标感强
3、有良好的沟通表达、学习能力、抗压能力
4、有互联网销售经验者优先
5、了解微信生态、公众号商城营销工具者优先考虑

职责描述：
区域：（安徽-山东）、（河南-河北）
1.市场分析与策略制定
2.渠道开发与管理
3.客户关系维护
4.促销活动策划与执行
5.终端赋能
6.区域品牌推广
7.销售目标分解及达成
任职要求：
1、具备扎实的市场营销知识，熟悉市场调研、产品推广、渠道建设等流程。
2、熟练使用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，能够运用数据分析工具辅助销售决策。
3、了解行业动态和行业基本法规，熟悉公司相关制度；
4、掌握产品特点、市场定位、产品配置及营销卖点；
5、掌握年度营销政策及阶段性促销政策，对公司产品市场分布及市占率有一定了解；
6、区域市场管理等相关工作。

岗位职责:
渠道管理
• 负责新兴市场区域内（亚太、中东非及拉美）渠道客户分层分级，聚焦SA级客户，匹配权益资源，渠道伙伴赋能，解决主要痛点和关注点
• 分渠道策略制定，包括：战略制定、目标制定和销售策略制定
• 竞品渠道策略分析及策略指引
• 制定价值渗透策略，将隆基价值主张传递至安装商，提升隆基溢价率和品牌影响力
• 渠道全生命周期管理，包括招募、评选、退出机制设计及执行
• 返利政策制定及执行
渠道运营
• 负责从开发渠道策略到执行流程；
• 配合渠道策略，配合开发本地数字化平台，提升渠道运营效率；
• 渠道健康度检测（市占率、集中度、渠道类型占比、高端产品销售、竞品渠道态势等）
• 绘制渠道伙伴画像，识别渠道主要痛点并提出优化方案
价格策略
• 制定渠道产品区格策略，拉通横向支持部门，让产品间及渠道伙伴间相互借力
• 渠道价值链构建和优化
• 价格分析报告（价格执行，特殊价格情况、竞品渠道价格报告）
• 基于市场情报（行业趋势、竞品动态）的价格预测和建议
任职要求:
1.本科及以上学历，3年以上渠道管理相关工作经验，有全球背景及视野；
2.具备良好的沟通能力和项目管理能力，能够有效协调跨部门资源，推动项目进展；
3.逻辑清晰，具有较强的抗压能力和自驱力；
4.英语可作为工作语言。