商务bd岗位职责

职责描述：
岗位职责
1. 市场开拓：分析酒旅市场趋势，挖掘潜在客户，与客户等建立合作，推广公司产品与服务，完成销售指标。
2. 客户关系管理：维护与现有客户良好沟通，及时了解需求，提供个性化酒店解决方案，提升客户满意度与忠诚度，促进重复合作与业务拓展 。
3. 新媒体推广：制定并执行新媒体平台（抖音、小红书等）推广策略，策划创意内容，提升公司品牌知名度与影响力，吸引潜在客户。
4. 活动策划与执行：策划线上线下营销活动，如主题促销、节日特惠、会员活动等，负责活动组织、宣传与执行，评估活动效果并优化策略。
5. 数据分析与反馈：监控新媒体运营与业务推广数据，分析用户行为与市场反馈，为优化推广策略、产品服务提供数据支持。
6. 合作伙伴管理：与媒体、广告公司、网红达人等外部合作伙伴对接，洽谈合作细节，确保合作顺利，实现互利共赢。
任职要求：
任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，市场营销、酒店管理、电子商务等相关专业优先；2年以上新媒体商务推广或酒旅行业销售经验。
2. 技能要求：熟悉新媒体平台运营规则与推广技巧，具备优秀文案撰写与创意策划能力；掌握数据分析工具，能通过数据指导业务决策。
3. 能力素质：出色的商务谈判与沟通协调能力，良好团队合作精神与执行力，结果导向，能承受工作压力，具备市场洞察力与应变能力 。
4. 其他要求：热爱酒旅行业，对新媒体营销有热情，熟悉酒旅行业市场动态与竞争对手情况，有客户资源者优先。
福利待遇
1. 薪资待遇：具有竞争力的薪资+丰厚提成+绩效奖金，综合薪资高于行业平均水平。
2. 福利保障：缴纳社保、带薪年假、节日福利、定期团建等完善福利体系。
3. 培训发展：提供专业培训与广阔晋升空间，助力员工职业发展。
4. 工作氛围：年轻活力的团队，开放包容的工作氛围，倡导创新与合作。

岗位职责
1.承接长安资源，发展客户和战略合作伙伴，负责合作伙伴识别，方案的设计，评估，谈判，牵头合作落地，以及合作伙伴关系维护全流程工作；
2.驱动和协调公司内部相关部门完成客户合作项目的达成；
3.负责日常大客户关系开拓与维护，完成公司各项业务指标。
4.负责大客户的开发，谈判，协调及各类市场营销活动；
5.深刻理解和承接公司战略，梳理战略客户自动驾驶业务的短中长期战略，以及对应的业务模式，实现路径，落地方案和经济模型等；
6.跟踪区域市场趋势与竞品动态，形成洞察并反哺业务策略
任职要求
1. 5年以上汽车/自动驾驶/AI相关的商务拓展或销售经验具备直接对接大客户/key account的成功经验与可验证业绩深刻理解汽车市场，特别是智驾行业的生态与商业模式
2. 5年以上战略及销售工作经验，其中3年以上大客户或大项目类型的销售经验，有人工智能，汽车零部件等行业经验者优先；
3. 较强商务能力，销售思维导向，能快速识别关键人和关键人的利益诉求，能快速与不同类型的人建立信任，能够拿下有利于公司战略的合作；
4. 具备逻辑思考和战略思考能力，清晰理解公司的战略，并制定和细化业务的战略落地方案；(包括公司本身的战略，也包括合作伙伴的战略);
5. 拥有合作方案制定能力，让不同诉求，不同立场的合作伙伴能够在一个合作框架下建立合作；
6. 较好的项目管理和执行能力，在合作方案确定后，可以统筹协调各类资源，确保合作的达成；
7. 较高的市场开拓及沟通协调能力；有良好的客户服务意识，敏锐的市场洞察力；优秀的沟通协调能力，谈判能力，应变能力；执行能力强，确保完成下达的任务指标。

（可接受优秀实习生）
岗位职责：
1、每月制定新增渠道任务，收集新渠道信息；
2、与新渠道搭建联系，实现信息互通长期合作；
3、跟渠道对接产品信息资料、合同、资质等，并把相关资料收集备案；
4、渠道样品收寄跟进，样品品质把控；
5、积极与渠道商沟通，了解需求，推荐合适产品进行销售，完成业绩目标；
6、针对市场的特点，提出新产品开发建议并辅助产品运营开发新产品；
7、参与售后服务工作，协调代理商退换货，提高客户满意度；
任职要求：
1、具备拓展客户资源和谈判能力;
2、对销售工作有极高的热情与主动性，目标感强;
3、有良好的沟通表达、学习能⼒、抗压能力;
4、了解微信生态、公众号商城，社群团购快团团群接龙等营销工具者优先考虑。
【关于我们的更多信息】
-上班时间—朝9晚6，午休时间1.5个小时；
-培训成长—职业能力培训，定期业内交流，外部进修机会；
-福利假期—法定节假日，享有带薪病假等假期；
-人文关怀—节日礼物，内购优惠，员工旅游；
-工作地点—位于天河北商圈，地铁公交直达，交通便捷。
-月度团队—聚餐福利，生日会、下午茶、晚会等活动；