售前顾问岗位职责

1、需求挖掘与痛点分析：协助资深顾问对接客户，参与客户调研，理解制造企业数智化转型痛点（如生产效率低、流程不规范、数据不通等），梳理客户核心需求与业务场景；2、方案策划与撰写：参与数智化转型解决方案（含工业软件、工业互联网平台、智能制造整体方案）的编制，协助完成方案 PPT、技术建议书、可行性分析报告等材料；3、产品演示与价值传递：协助进行赛意信息核心产品（谷神工业互联网平台、iMOM 制造运营系统、泛 ERP 解决方案等）的演示讲解，向客户传递产品核心优势与应用价值；4、招投标支持与商务配合：协助整理招投标文件技术部分，参与投标答辩准备，配合销售团队完成客户商务沟通、需求答疑，推进项目合作落地；5、行业知识与方案沉淀：积累制造业各细分行业业务知识，参与行业解决方案模板、案例库、演示脚本的沉淀优化，助力团队方案标准化与高效交付。

工作职责
1、基于行业客户的分析，形成行业客户需求分析及标准解决方案，并定期进行更新；
2、负责主导公司项目售前支持，调查客户需求，配合销售部门为客户制定相应的解决方案；
3、负责销售项目招投标的演示讲解、相关会谈等工作，支持客户经理进行标书的制作和方案演示；
4、负责具有代表性的客户案例包装，对市场部门形成有效的推广素材支撑。
5、根据*新产品及客户需求解决方案对公司销售团队进行培训，提升销售团队的产品熟悉程度和客户需求挖掘能力。
6、把握技术前沿，洞察市场趋势、分析同业产品及竞争态势，输出分析报告。
任职资格
1、具有售前工作经验的优先考虑，对主流ERP软件应有充分理解和实践；
2、具备高效的文案编辑和ppt制作能力。
3、具有具备强烈的自驱力和执行力，良好的团队精神，能承受工作压力。
4、及时准确地把握客户需求，善于引导客户，较强的服务意识、亲和力强。
5、具备良好的沟通表达能力，能够公开演讲、培训，思路敏捷，条理清晰，有较强的逻辑思维能力，并擅长学习。

岗位职责：
1、负责伙伴客户项目售前支持工作，并协助伙伴落单。
2、协同伙伴客户经理进行客户拜访或者高层访谈；
3、为具体的项目进行信息化方案规划，包括PPT方案的撰写和Word方案的撰写；
4、对客户进行方案讲解和必要的产品演示；
5、辅助并参与重要项目的商务方案制作和商务谈判；
6、渠道伙伴的业务能力提升，售前能力转移和顾问培训。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，财务管理、信息管理、企业管理、计算机软件、机电一体化或相关工程专业毕业；
2、2年以上ERP行业售前/实施经验，具备大型企业ERP上线、管理经验者优先考虑；
3、具备良好的创新思维，善于学习，熟悉离散制造企业生产制造及相关业务领域知识；
4、有企业信息化建设经验，了解主流信息化产品方案，有信息化产品在企业落地实际经验；
熟悉工业互联网、智能制造等相关理论，有大型离散制造企业数字化建设或咨询经验者优先；
5、具有良好的方案撰写、呈现和沟通能力，并以正确方式表达给客户，提升客户与产品方案的认知度获取优势
6、对客户需求具有较强的洞察能力，能够精准把控客户需求，并结合产品和方案，提出应对策略；
7、具备清晰的逻辑思维能力、分析问题及解决问题的能力，善于沟通，表达能力强。
8、能承担较强工作压力和客户需求快速反应。