线下渠道拓展岗位职责

一、岗位职责
1.依据公司全球化战略，制定欧美全域线下渠道拓展规划及年度业绩目标，分解至各国核心区域，统筹落地并对区域线下渠道销量、回款、利润全权负责。
2.主导欧美各国优质总代理、一级代理商筛选、商务谈判与签约，搭建完善的代理商准入、考核、激励及淘汰机制，严控渠道价格体系，杜绝串货乱价，维护品牌线下市场秩序。
3.对接欧美头部DIY商超、专业园艺连锁、家居建材卖场等核心KA渠道，洽谈进场铺货、联合营销、终端陈列等深度合作，快速提升品牌线下终端覆盖率与市场占有率。
4.搭建并管理欧美本地线下渠道团队，制定考核与赋能机制，统筹区域市场调研、竞品分析、欧盟合规适配及本地化营销支持工作。
5.联动国内供应链、财务、法务部门，协调欧洲本地物流、仓储、售后资源，解决渠道合作痛点；参与欧洲园艺行业展会，统筹线下品牌推广，维护大客户长期战略合作。
6.定期向总部汇报渠道拓展进度、业绩数据及市场动态，优化拓展策略，保障业绩目标高效达成。
二、任职要求
1.本科及以上学历，国际商务、市场营销、国际贸易相关专业优先，或每月不少于10天赴欧出差走访市场、对接客户。
2.5年及以上海外线下渠道管理经验，3年以上欧洲线下渠道全盘操盘/总监岗经验，园艺、智能种植设备、户外家居、五金工具行业优先。
3.英语流利，可独立完成全流程商务谈判，掌握德语、法语、西班牙语任一小语种优先，熟悉欧盟贸易规则、产品合规认证及本地商业文化。
4.具备欧洲线下渠道从0到1搭建、业绩翻倍的成功实操案例，自带欧洲本地优质代理及KA渠道资源者优先录用。
5.具备出色的战略统筹、团队管理、商务谈判及资源整合能力，抗压性强，结果导向，熟悉海外合同风控与结算流程，诚信正直。

负责 Soneven 品牌在美国线下零售渠道的开拓与体系搭建，建立可复制的渠道拓展模型，并形成长期可管理的经销体系，支持海外的线下销售渠道跟进工作。
1，美国渠道开拓：
• 开拓美国高尔夫 Pro Shop 渠道
• 开拓区域高尔夫连锁零售商
• 开拓精品运动买手店
• 争取进入区域性体育连锁系统
• 推动参加美国高尔夫展会
2，渠道模式设计（美国&其他国家）
• 设计美国渠道价格体系（MSRP / Wholesale / Consignment）
• 制定线上线下价格管理规则
• 设计经销与寄售模型
• 制定返利与市场费用支持政策
• 设计库存周转机制
3，渠道管理体系搭建（美国&其他国家）
• 经销商分级制度
• 区域保护机制
• 返点体系
• 销售目标管理
• 渠道冲突处理机制
4，执行年度商品销售计划，进行地区和门店的目标分解与月度复盘；
5，监控商品数据，管理库存结构，确保商品企划符合市场需求，保证适销的同时控制库存风险；
6，深入当地市场调研，输出市场洞察报告，分析竞争对手策略，挖掘差异化产品研发需求；
7，美国本地资源整合：Showroom / Sales Rep 资源，分销商，合规资源等
8，数据与模型建设（美国&其他国家）
9，商务开拓后的对接跟进（美国&其他国家）

1、根据公司下发任务，对所辖地区年度销售目标进一步分解；督促指导下属各店铺完成。
2、制定所辖区域现有门店优化方案，确保公司品牌形象的统一及市场运营同步。
3、制定所辖区空白市场门店招商计划，确保新店运营与公司战略同步，并各项指标达成。
4、合理控制所辖区域各项费在年度预算范围内按公司的规定和计划实施。
5、监督指导所辖区域的各项财务账目，确保任何数据准确及时录入。
6、对所辖区域内商品进行合理规划，保证库存结构，数量合理性。
7、不断强化团队内部建设，优化团队人员组成。
8、联营商场合作与洽谈，市场信息收集与反馈。