线下销售岗位职责

岗位职责：
1.组织制定品牌营销战略、市场规划及销售政策，并根据市场和竞争环境变化，及时调整公司营销策略，指导营销工作的开展；
2.根据市场调研、产品分析，竞争产品的研究报告，拟定和审核各项营销方案，确定标准化管理规范，并进行过程中的把控和纠偏；
3.根据公司财务管控要求，做好营销预测、营销预算和营销费用的把控，确保营销费用投入产出比的不断提升与优化；
4.根据公司战略发展规划，制定与分解公司年度、季度、月度营销目标与工作计划，带领团队达成业绩目标；
5.根据公司合规管理要求，规范营销过程管理和风险管理，同时积极配合其他部门处理各类应急及危机事件；
6.负责建立规范、高效的各项营销管理制度、流程，并不断优化完善及落实；
7.负责组建高效运行的营销团队，并负责做好培训、激励、考核管理；
8.完成领导临时交办的其他任务。
任职要求：
1.市场营销、工商管理等相关专业
2.5年以上营销管理经验（医疗器械、医疗耗材）
3.精通企业经营管理，医疗管理，市场营销管理，团队管理等，了解行业动态。
4.抗压能力强，强烈的事业心与成就欲望、战略决策能力、组织协调能力
5、较强的抗压能力；
6、熟悉招投标流程，能适应短期出差。

【岗位描述】
1、负责网用电话、约访、展会、沙龙、转介绍等多渠道开发客户，并维护良好的客情关系；
2、上门拜访外贸型企业，为客户提供专业的外贸B2B的解决方案，满足客户需求，引导和完成商务谈判；
3、维护合作易外贸通产品的线下销售工作，制定销售计划，达成销售目标；
4、主动利客户，对潜在客户跟进回访，建立良好的长期合作关系。
【岗位要求】
1、大专及以上学历，有直客销售（电销+面销）的工作经验；
2、有SaaS/外贸SaaS/外贸相关业务类的直销经验优先；
3、熟悉并掌握销售全链路，有良好的销售能力和销售习惯；
4、有要性有目标，善于学习，有上进心，抗压性强，乐于挑战。

岗位职责：
1、完成公司下达的新华事业部年度电商销售任务各项指标，确保达成率和增长率。
2、做好新华事业部电商客户（包括艺术与少儿版块产品）的维护与拜访，加强新华渠道电商中头部优质客户的开发。
3、为新书书店书城级客户优质线上店铺提供服务，服务包括但不仅限于主图详情页提供、推品引导、客情维护等。
4、分析线上竞品数据，产品布局规划，制定爆品搭配销售方案，与运营沟通推品计划，并配合部门总监对少儿、艺术电商产品需求进行挖掘，向公司提出产品研发需求。
5、分析客户运营数据，做好客户的销售优化，查看客户库存及销售数据，提高产品的动销率，优化库存结构。
6、做好限价产品的线上价格稽查，维护市场销售环境。
7、不断加强电商知识的学习与提升，为客户提供更加优质更加专业化的服务。
8、其他安排的工作。
任职要求：
1、全日制本科，市场营销类专业。
2、1-3年电商运营及谈判销售经验（有图书行业电商运营经验者优先）；
3、形象好气质佳，具有极强的沟通、解决问题及应变能力；
4、熟悉电商渠道业务开拓维护模式，具有良好的市场销售和策略能力；
5、熟悉平台后台操作，对内容营销、CRM维护，活动营销有一定的认知和运作经验；
6、熟练掌握office办公软件，能接受高频出差。