销售团队负责人岗位职责

岗位职责
1、贯彻执行公司各项管理制度及销售策略，确保销售目标及时达成:
2、依据区域市场布局，做好业务线路规划，完成网点搭建工作
3、组织开展市场开拓任务、建立及维护目标客
户资源;
4、做好区域经验，确保费用按公司规定合理高效使用:
5、密切关注并搜集相关行业的市场动态、价格
等信息，准确及时反馈并制定有效措施，
6、负责所辖团队的培训、指导及管理工作，做好公司文化和价值观的传承。
任职资格:
1、大专及以上学历:
2、三年以上大型快速消费品企业销售经验，其中两年以上团队管理经验
3、有较强的渠道及客户开拓能力，熟悉各渠道运作及管理模式了解行业发展趋势及动态
4、具备较强工作规划、谈判、沟通协调及解决问题能力，对市场机会有极强的敏锐度，善于市场渠道开拓及机会挖掘
5、有互联网思维，具备创新与变革能力，思路开阔，富有正能量及感染力，有极强的承担精神及团队管理能力。
6、安徽省储备，接受安徽省内工作及调动。
福利待遇:
1、六险一金
2、福利补贴:餐补、话补、交补、房补;
带薪生日假、法定假期:3、
4、广阔的发展平台!
5、丰富多彩的员工活动。
职位福利:交通补助、餐补、通讯补助、业绩提成、绩效奖金、带薪年假、房补、六险一金

职位详情
岗位职责：
1、负责地区项目客户和大客户的开发、维护等工作；
2、根据公司战略及业绩目标，制定详细的客户开发及维护计划，达成或超额完成业绩目标；
3、按要求进行客户开发过程跟进，确保客户开发过程健康并达成目标；
4、了解行业发展趋势，分析客户业务战略、目标、关键业务驱动因素、物流需求，确定公司产品、解决方案与客户需求契合程度；
5、与大客户关键决策者建立并维持稳固的合作关系，促进公司间的密切沟通；
6、负责对客户的货款进行回收，并做好风险防控。
任职要求：
1、本科及以上学历；
2、有销售经验者优先；具备良好的客户服务意识和谈判技巧，具备良好的沟通能力、分析力、市场拓展能力，对市场与客户有较强的洞察力；
3、熟悉计算机及office软件操作；
4、积极抗压、具备全局观及良好的团队合作意识。
5、形象气质佳，性格开朗，执行力及领悟能力强，能够克服困难调动内外部资源；

岗位职责
1.销售目标达成：根据公司及部门下达的销售任务，制定个人销售计划与执行方案，精准拆解目标并落地推进，确保完成区域内高校软件系统的销售指标；
2. 市场开拓与客户经营：主动挖掘区域内高校潜在客户（聚焦教务处、信息中心、二级学院等核心部门），建立客户资源库；定期维护老客户关系，深度挖掘客户需求，推动二次合作与转介绍；
3. 项目全流程操盘：负责高校项目从需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订、回款跟进的全流程推进，高效解决项目推进中的各类问题；
4. 售前售后一体化支持：开展区域内项目的产品演示、操作培训等售前服务，配合售后团队提供技术支持与问题解决方案，提升客户满意度与忠诚度；
5. 市场协同与推广：协助部门领导开展高校市场调研、行业政策分析，参与项目推广活动、品牌宣传物料落地，助力区域市场渗透率提升；
6. 信息反馈与优化：及时反馈区域内高校客户需求变化、竞争对手动态及市场趋势，为公司产品迭代、销售策略调整提供参考。
任职要求
1. 本科及以上学历，专业不限（计算机、软件工程、市场营销、教育信息化等相关专业优先）；
2. 2年以上To B销售工作经验，过往业绩突出；
3. 具备高校教学教务、信息化建设管理部门合作的成功销售案例优先；
4. 目标导向明确，抗压力强，敢于挑战高业绩目标，具备强烈的事业心与执行力；
5. 能适应区域内出差，接受高频客户拜访与项目跟进节奏。
备注：
1、入职缴纳五险一金，周末双休、正常节假日，年度体检、节日福利齐全，销售人员提点高。
2、公司为清华的校企，总部坐落在清华科技园，平台稳定，产品知名度高。
3、工作模式：省区没有设立办事处，平时工作拜访高校客户为主，不去的时候居家办公。（请注意：Boss上的地址是随意选择的当地的一所高校，并非实际办公场地）