销售vp岗位职责

岗位职责
1、负责物流行业的客户开拓和客户关系维护，建立稳定的客户关系；
2、根据客户需求和应用场景推荐公司的数据产品，制定有效的销售策略；
3、负责销售团队的组建和区域团队管理工作；
任职资格
1、5年以上B端客户营销经验，有物流行业的客户资源；
2、有优秀的单兵作战能力，以往有优秀的个人开拓业绩战绩；
3、具备优秀的独立开发客户以及与客户建立持久深厚合作关系的能力；
4、对有大数据行业感兴趣，对于数据产品应用场景理解能力强；
5、有销售团队组建和多个区域的团队管理经验，狼性管理风格优先考虑；
 
该岗位为销售核心岗位，直接向董事长汇报工作，入职后要先自己进行客户开拓，当个人业绩达到20万才可以组建自己的销售团队；
上班地点包括上海、北京、贵州、成都；
薪资组成：底薪15k-30k+提成+股权激励

"任职要求：8年以上头部光伏行业全球市场管理岗位相关经验；
有头部光伏企业/0-1开拓市场/逆变器产品经验者优先。
工作职责：上市公司-光伏子公司全球营销管理岗位。（a/在招岗位：销售VP/大客户销售经理/销售经理，具体以实际能力匹配确定；b/薪酬范围为基本月薪，不含销售奖金、提成、年终奖、海外补贴等，另每年度两次调薪机制。）
公司处于快速发展期，广聘英才！！！"

一、岗位定位
作为公司销售体系核心负责人，全面统筹光模块产品全国销售战略落地，牵头搭建高效销售团队与渠道体系，攻坚大客户资源，对公司整体销售业绩、市场份额提升及品牌影响力拓展负总责，向公司管理层汇报。
二、核心岗位职责
1. 战略统筹：调研光模块行业技术趋势（如CPO、硅光集成、LPO等）、市场需求及竞争对手策略，结合公司发展战略，制定光模块产品中长期销售战略、年度销售目标及行销策略，明确客户定位、渠道布局与推广方向，推动公司光模块业务规模化增长，支撑公司整体战略落地。
2. 团队与体系建设：搭建全国销售团队（含渠道销售、大客户销售），负责核心销售人才的招聘、培养、激励与管理，制定团队考核体系与培训计划，打造具备核心竞争力的销售铁军；优化销售流程、渠道分级机制及客户管理体系，提升团队整体执行力与成交效率。
3. 客户与项目攻坚：亲自主导光模块领域TOP级大客户（光模块原厂、光通信设备集成商、云计算/数据中心建设方、运营商、半导体光器件制造商等）的开发与维护，对接客户决策层，主导重大项目商务谈判、报价博弈及合同签订，推动亿元级重大项目落地；统筹核心客户资源池建设，挖掘客户复购与增量需求，提升核心客户合作深度与粘性。
4. 渠道与品牌建设：统筹渠道销售体系搭建与优化，筛选优质渠道合作伙伴，制定渠道政策，清理低效渠道，提升渠道库存周转率；主导品牌推广计划，组织行业展会、技术研讨会、客户推介会等活动，扩大公司光模块产品品牌曝光与行业影响力。
5. 跨部门协同与风险管控：联动研发、技术、生产、交付等跨部门团队，传递客户需求与市场反馈，推动产品迭代优化与服务升级；统筹销售回款管理，制定回款计划，把控合同履约风险，保障资金回笼率达标；定期输出销售数据分析报告，动态调整销售策略。
6. 行业资源整合：整合光通信行业上下游资源，建立广泛的行业人脉网络，跟踪行业政策与技术动态，为公司业务战略调整、产品研发规划提供决策依据，带领团队在市场竞争中抢占优势份额。
三、任职要求
1. 学历与专业：统招本科及以上学历，光通信、电子信息工程、光电信息科学与工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：10年以上光通信行业销售经验，5年以上光模块领域销售管理经验，具备头部光模块企业（如光迅、旭创、新易盛等）销售管理任职经历者优先；拥有丰富的光模块大客户（运营商、头部云厂商、数据中心）资源及亿元级重大项目操盘经验，能独立攻坚核心客户。
3. 专业能力：精通高速光模块技术原理、核心性能参数及应用场景，深入了解光模块产业链各环节，熟悉行业技术发展趋势与市场竞争格局；具备优秀的战略制定、团队管理、资源整合及商务谈判能力，能精准拆解销售目标并推动落地。
4. 综合素质：具备极强的结果导向与抗压能力，拥有敏锐的市场洞察力和商业判断力，能快速响应市场变化；具备优秀的沟通协调能力与领导力，善于凝聚团队力量，推动跨部门高效协同；诚信正直，具备良好的职业素养，无不良销售记录。
5. 加分项：具备海外光模块市场销售经验、英语流利可独立开展海外商务对接者优先；主导过400G/800G/1.6T光模块产品商业化落地者优先。