销售vp岗位职责

副总经理：
岗位职责
1.制定年度/季度销售目标及战略，明确销售策略与市场布局，确保业绩落地。​
2.统筹销售团队管理，负责团队招聘、培养、激励，提升团队销售能力。​
3.拓展新市场、新客户，维护核心客户关系，解决销售过程中重大问题。​
4.协调生产、研发等部门，保障订单交付，推动跨部门高效协同。​
5.整合行业资源，优化销售渠道，提升品牌市场占有率。​
6.完成总经理交办的其他相关工作。
任职资格：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械制造等相关专业优先。
2. 8年以上传统制造业销售管理经验，5年以上同岗位管理经验，熟悉管道、机械装备等行业优先。
3. 具备优秀的战略思维、市场洞察力及团队管理能力，有明确业绩突破案例。
4. 沟通谈判能力强，抗压性好，能适应出差，结果导向。
5. 加分项：有制造业大客户、渠道资源，或上市公司同岗位经验。

1、根据公司整体发展目标，制定市场计划和销售计划；
2、负责开发与维护重点市场和重点行业的核心客户；
3、组建强执行力的商务团队，并带领团队实现市场和销售目标；
4、发现客户潜在需求，协同公司其他部门，创造和创新提供给城市商户的商业产品和商业服务；
5、及时发现团队痛点，并高效解决；
6、注重团队管理与人才培养计划，发掘并培养团队优秀人才；
任职要求：
1、本科以上学历；
2、8年以上工作经验，有带领200人以上团队的经验，互联网软件行业优先。
3、强烈的责任心和勇于担当的品质，渴望成功，自我驱动力强；
4、形象气质好，头脑灵活，交际能力强；
5、具有团队和创新精神，富有创业精神；

职责描述：
1. 面向全国各省市政企单位、国企平台、通航企业、低空运营公司、行业头部企业，开拓民用低空经济领域高端战略客户，专注工业无人机、航空整机、低空作业设备等整机产品销售。
2. 独立操盘千万级标杆项目，对接客户决策层，根据巡检、应急等场景，定制一体化整体解决方案，推动项目总包、年度框架合作落地。
3. 深耕低空经济行业市场，调研行业趋势、政策导向及竞品动态，输出高端客户拓客策略、市场布局方案，挖掘存量迭代、增量拓展机会。
4.维护行业高端客户圈层，搭建长期战略合作体系，推动生态共建、项目扩容、跨区域联动合作，打造民用低空领域标杆案例。
5. 沉淀民用高端大客户销售方法论，同步内部优化产品方案与交付体系，提升高端项目落地效率。
任职要求：
1.从业经验：8年及以上低空经济、工业无人机、航空设备行业大客户销售经验，3年以上头部政企、大型企业高端项目操盘经验。
2.行业认知：熟悉低空经济行业政策、主流应用场景及市场商业模式，掌握政企采购、国企招标、框架合作等商务规则。
3. 资源能力：拥有地方政府、行业头部企业等优质高层人脉资源，有整机大单、年度框架协议落地实绩者优先。
4.核心能力：具备优秀的方案撰写、高层谈判、资源整合能力，可独立完成高端项目方案、标书、合作协议编制，擅长复杂项目统筹推进。
5.综合素质：形象谈吐得体，商务格局佳，目标感、抗压性强，可接受高频全国出差；专注项目操盘与客户经营，无团队管理诉求，适配公司现有销售体系。