销售组长岗位职责

【职责内容】
职责说明：
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2、负责产品宣传、推广和销售，完成销售的既定指标。
3、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
4、接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
职位要求：
1、熟悉销售行业者优先。
2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。
3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。
4、具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。

企知道是国家工信部认定的科创大数据试点平台，专注于为企业提供一站式科创数字化服务，依托AI+大数据技术，覆盖研发管理、政策申报、专利知产、研发费用归集、产业链拓客、高企/专精特新资质维护等全链路科创服务。目前业务已覆盖全国，深耕绍兴市场多年，服务本地众多高新技术企业、规上企业、专精特新企业，凭借专业产品与落地服务获得市场高度认可。
 
【岗位职责】
1. 带领2-3人销售小组完成业绩目标，对小组月度、季度回款及新签指标负责。
2. 协助制定并落地绍兴区域的销售打法与渠道策略，拆解目标、追踪过程、复盘结果，确保团队高效执行。
3. 辅导组员客户开发、方案讲解、商务谈判与关单能力，通过陪访、演练、周复盘提升团队人均产出。
4. 重点攻坚高新园区、行业协会、产业集聚区的大客户与渠道合作，建立区域标杆案例与战略合作关系。
5. 监控组员客户跟进质量，推动续约、增购与二次转化，保障客户留存与生命周期价值。
6. 收集一线市场信息（政策变化、竞品动态、客户痛点），协同产品与运营部门优化本地化解决方案。
7. 打造高凝聚力、高战斗力团队文化，激发成员积极性，落实新人带教与骨干培养机制。
【岗位亮点】
 管理红利：带成熟团队+高质量客户池，不用从0组建团队，资源与工具齐全；
2. 区域深耕：绍兴科创政策密集、企业基数大，可快速复制成功模式，做出区域标杆；
3. 双线收益：既有团队管理成就感，又保留一线高提成空间，收入与影响力双增长；
4. 行业背书：国家工信部认证平台+本地口碑，政府端与企业端信任度高，谈单阻力小；
5. 长期价值：在绍兴科创圈沉淀管理履历与人脉网络，为未来更高阶职位铺路。
【任职要求】
本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
3年以上ToB企业服务销售经验，至少1年销售管理/带队经验；
有知识产权、财税代理、园区招商、科技项目申报等行业经验者优先。
【晋升机制】
岗位晋升：完善的KPI制度；公司致力于为年轻人提供公平合理的晋升平台；
组长 - 主管 - 经理- 总监- 分公司总经理 - 区域经理 -区域总监等。
【薪资福利】
1、薪资构成：无责任底薪5.5-6.5K（结合学历和具体面试情况而定）＋业绩提成＋团队签单提成+奖金（一年两次评定）＋股票期权，根据综合能力和潜力具体可面议；
2、五险一金：入职缴纳五险一金。公司为全体正式员工办理社会保险、医疗保险的全部险种及公积金；
3、专业培训：公司提供完善的入职培训，日常有不定期的各种培训，如专利、项目培训、商务谈判专业知识等；
4、下午茶、生日福利、带薪年假、定期体检、节假日礼品、不定期团建等。
【工作时间】
冬令时：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午13:30--18:00
其中12:00-13:30 为午饭和休息时间
夏令时（6-8月）：每周一至周六 上午8:30--12:00，下午14:00--18:00
其中12:00-14:00 为午饭和休息时间

【你的责任】
1、负责领导咨询团队、业务培训、规范话术、有效提高新签率；
2、根据校区的招生目标、有效的分解、调整月季度或年度招生计划；
【巨石人的专享福利】
1、高薪：无责底薪+月奖金+季度奖金+额外激励，月薪1.5w-3w（优越者面谈）；
2、完善的培训机制（新员工培训+部门培训+管理培训），
广阔晋升空间（每年3- 4次竞聘机会，主管-经理-副校长-中心校长-区域总监）；
3、五险一金+商业保险；
4、节日礼品、生日礼金、丰富的团队活动、员工旅游 ；
【我们的期许】
1、大专及以上学历，专业不限，1年以上销售管理经验；
2、良好的沟通能力、卓越的陌生客户开发能力以及优秀的团队管理能力；
3、喜欢交际、善于沟通，有良好的语言表达能力和谈判能力；
【工作地点】
1，竹山路校区南京市江宁区新亭西路60号2楼(小宝生鲜旁)
2，百家湖校区南京市江宁区胜太东路8号同曦假日百货5楼
3，九龙湖校区南京市江宁区殷华街28号百惠超市人口电梯2楼
4，水游城校区南京市秦淮区建康路2号茂业天地4楼
5，解放南路校区南京市秦淮区解放南路78号1楼
6，月牙湖校区南京市玄武区东苑路4号银城东苑1号2楼
7，清江路校区-南京市鼓楼区清江路85号苏宁天玺尚座4层(靠近苏宁环球商贸城)
8，龙江校区南京市鼓楼区龙园西路58号黄河大厦3层(靠近龙江体育馆)
9，福建路校区南京市鼓楼区中央门街道福建路华富大厦1楼(靠近育英外校)
10，滨江路校区-南京市鼓楼区唐山路241号3楼
11，新街口校区南京市秦淮区中山南路224号(张府园地铁站1号口步行300米)2楼
12，黄山路校区南京市建邺区好邻居生活广场(中海旁1楼门面)
13，恒山路校区南京市建邺区沙洲街道雨润大街88号2楼
14，清润路校区南京市建邺区东南邻里茂购物中心3楼
15，晓山路校区南京市六合区晓山路71号腾泰邻里中心2楼
16，迈皋桥校区南京市玄武区营苑北路与电建路交叉口东北60米1楼
17，汉中门校区南京市鼓楼区凤凰街2号
18，五台山校区南京市鼓楼区五台山体育中心2楼
19，湖南路校区南京市鼓楼区湖南路255号捷胜商务写字楼3楼
20，新华路校区南京市六合区新华路569-3号3楼
21，仙林湖校区南京市栖霞区美邻汇生活广场4楼
22，大学城校区南京市栖霞区仙林街道仙林曼度广场2楼
另想于常州、浙江、扬州发展的可直接沟通；