行业代表岗位职责

岗位职责：
1、负责北京企业行业客户拓展，熟悉央企、国企、大型民营企业等信息部门客户优先；
2、推广企业级存储产品及解决方案、品牌，深耕客户关系与渠道资源，提升公司市场品牌份额，实现业绩目标；
3、与合作伙伴有非常良好的合作能力，保持良好的商务生态环境。
任职要求：
1、计算机、软件等IT相关专业本科及以上学历；
2、具有3年以上成功的服务器/存储/网络/安全等IT产品销售经验，具有央企、国企、大型民营企业等信息部门客户资源优先；
3、具备敏锐的洞察力，擅长挖掘客户的需求痛点，找到适合客户需求的解决方案；
4、具有高效的销售项目管理能力，把控从项目机会发掘到*后落单的全过程；
5、逻辑清晰，沟通表达能力突出，遇到困难主动面对，具有积极主动协调资源解决问题的能力；

岗位要求:
1、协助行业代表和行业系统部部长开展区域行业市场运作管理，实现中基层客户日常拜访连接；
2、协助行业代表和行业系统部长建立行业/客户/区域的合作伙伴生态圈、专家圈子、行业ISV以及设计院圈子；
3、协助行业代表开展项目管理，负责客户拜访纪要录入，项目分析会纪要录入等；
4、支撑行业代表落实营销策略，联合渠道进行营销活动执行，负责营销效果管理和线索机会收集等；
5、负责线索和商机验证，并协作创建机会点等；
6、协助行业代表围绕客户搜集现网信息、竞争信息、组织中基层客户交流，具体执行KC维系、服务恳谈、看网讲网、样板点参观等业务活动。
岗位职责:
语言要求：简体中文
教育背景要求：本科及以上
技能&知识要求：有一定的ICT知识优先
其他要求：有2年及以上销售成功经验优先

1、协助行业代表和行业系统部部长开展区域行业市场运作管理，实现中基层客户日常拜访连接；
2、协助行业代表和行业系统部长建立行业/客户/区域的合作伙伴生态圈、专家圈子、行业ISV以及设计院圈子；
3、协助行业代表开展项目管理，负责客户拜访纪要录入，项目分析会纪要录入等；
4、支撑行业代表落实营销策略，联合渠道进行营销活动执行，负责营销效果管理和线索机会收集等；
5、负责线索和商机验证，并协作创建机会点等；
6、协助行业代表围绕客户搜集现网信息、竞争信息、组织中基层客户交流，具体执行KC维系、服务恳谈、看网讲网、样板点参观等业务活动。
语言要求：简体中文
教育背景要求：本科及以上
技能&知识要求：有一定的ICT知识优先
其他要求：有2年及以上销售成功经验优先