芯片销售岗位职责

岗位职责：
1.根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2.对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标:
3.负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度;
4.负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率:
5.通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发;
6.上级领导交待的其他工作事项。

岗位要求：
1.有芯片半导体行业两年以上芯片销售工作经验及资源优先；
2.熟悉消费类电子行业或者大容量存储行业及系统知识优先；
3.良好的语言表达能力，积极向上，乐于和客户沟通，有较好的抗压能力。

base地可灵活沟通
职责描述：
1、负责公司在芯片行业的软件外包、定制开发及技术解决方案的销售工作，独立完成从潜在客户挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判到合同签订的完整销售流程，推动公司业务在芯片领域的持续增长。
2、持续追踪芯片行业的政策法规、技术趋势和市场动态，分析竞争对手的市场策略、产品优劣及定价，为公司制定市场策略提供决策依据。
任职要求：
1、本科及以上学历，工作地点不限，熟悉芯片行业的业务流程、相关政策法规和信息系统架构。
2、8年以上软件外包、IT解决方案或技术服务销售经验，必须具备3年以上芯片行业的销售经验，拥有成功的芯片行业软件项目销售案例。
3、具备出色的客户开发、商务谈判、合同签订及关系维护能力。掌握复杂销售技巧，能向中高层管理者进行销售。

一、岗位定位
作为公司在运营商/金融/互联网/智能制造/智算等行业的业务操盘手，全面负责公司AI产品所属行业销售、生态、渠道构建，并对所属行业长期经营负责。
二、 核心职责
1. 战略客户拓展，负责所属行业高价值客户识别、拓展和业务*终落地；
2、行业生态构建，负责所属行业AI芯片生态构建、为*终客户提供高价值方案；
3、行业渠道赋能：负责所属行业渠道拓展和赋能，挖掘新伙伴，构建共赢渠道体系；
4、行业长期经营：负责所属行业中长期规划、布局未来，增强公司品牌和影响力；
三、岗位要求
1、 8年以上高端硬件销售经验，必须包含GPU或AI芯片或高性能计算服务器从业经验；
2、3年以上所属行业销售总监或经理，有大客户拓展成功经验和业绩；
3、对AI芯片、算力行业以及所属行业有深入理解，具备与客户CXO对话的能力；
4、有前瞻性、敏锐的商业洞察力、优秀的领导能力和开拓创新思维；
5、本科或以上学历,半导体、芯片、微电子等理工科专业优先；