养老社区销售岗位职责

一、职位定位

面向高净值客户，推广泰康“幸福有约”综合养老计划，链接泰康之家高端医养社区，提供全生命周期健康+财富+养老解决方案，是公司大健康生态战略的核心销售岗位。

二、核心职责

1. 客户开发与关系管理

• 开拓高净值客群（企业家、高管、私行客户、专业人士等），建立长期信任

• 深度挖掘养老、医疗、财富传承、资产配置需求，建立客户档案

• 全周期维护，推动转介绍与复购

2. 产品与方案销售（核心）

• 精通幸福有约年金险+泰康之家社区权益+医养服务全体系

• 定制个性化养老规划，完成需求分析→方案呈现→谈判→签约全流程

• 带客户参观社区，用体验式营销促成入住/投保

• 对接医疗、法税、康养专家，提供综合解决方案

3. 市场与渠道拓展

• 组织/参与客户沙龙、开放日、私享会等活动

• 拓展银行私行、商会、高端俱乐部、家族办公室等渠道

• 落地总部营销计划，提升区域品牌影响力

4. 团队与合规（管理岗）

• 带领销售团队完成业绩目标，辅导新人、制定激励与考核

• 严格遵守保险与养老行业合规，杜绝误导销售

• 数据录入CRM，定期提交业绩与市场分析报告

三、任职要求

• 年龄：28–48岁，优秀可放宽

• 学历：大专及以上，本科优先

• 经验：2 年+高端销售（豪宅/私行/保险/大健康），单笔500万+优先

• 能力：高净值圈层运营、需求洞察、方案定制、商务谈判、抗压与目标导向

• 专业：熟悉保险、养老、财富规划、医养服务、适老化设施与社区运营

四、核心价值

• 链接保险+养老+医疗+财富四大生态，提供一站式解决方案

• 服务高净值家庭，实现个人职业+收入+社会价值三重提升

• 参与中国高端养老标准建设，职业天花板高

薪资待遇：
1、职务津贴+训练津贴+绩效奖励+方案奖励+长期服务津贴+销售奖金+年终奖；
2、不定期外出旅游，节假日福利，生日礼券，带薪年假，年度体检，补充医疗和意外保险。

工作地址：市南区海天中心T2-33楼

职位福利：绩效奖金、节日福利、周末双休、弹性工作、年终分红

【工作内容】
1、负责高端养老社区产品的市场推广，精准挖掘高净值客户及企业客户需求；
2、深度解读健康财富规划理念，为客户提供涵盖保险配置与养老社区入住的综合解决方案；
3、主导销售全流程管理，包括客户邀约、方案演示、商务谈判及签约促成工作；
4、维护现有客户关系，定期组织沙龙活动，提升客户满意度并促进转介绍成交；
5、跟踪行业动态及竞品策略，优化销售话术，确保个人及团队业绩目标的达成。

【任职要求】
1、大专及以上学历，市场营销、金融保险或医学护理等相关专业优先；
2、拥有3年以上保险销售、高端房产或养老服务行业经验，有成功大单案例者佳；
3、熟悉国家养老政策及商业健康险产品体系，具备优秀的财务分析与方案设计能力；
4、，具备极强的沟通感染力、抗压能力及敏锐的市场洞察力；

1、养老社区参观试住带看
护理公寓试住带看
体检中心、中药部体验
口腔护理体验
2、招聘销售人才，管理销售队伍
3、辅导新人，提高新人销售技能
4、完成月底业绩