大客户维护岗位职责

岗位职责：
1. 配合上级参与公司市场营销策略的制定，拟定本区域营销计划、分解销售目标；
2. 负责本区域市场开拓进行策划与推进，负责现有大客户的客情维护；
3. 落实本区域货款的回收、本区域库存管理；
4. 负责基于业主客户需求，配合技术售前提供项目方案；
5. 负责项目可行性前期评估，编制项目估算，前期商务洽谈及招投标；
6. 核实并接受业主提供的施工条件及资料；
7. 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；
8. 负责本区域的团队建设以及经验沉淀
9. 其他公司需要配合支持的事项

任职要求：
1.熟悉照明行业优先
2.熟悉机场或教育界大客户资源优先
3. 有设计师经历；有电工证或建造师资格证优先
4. 大专或以上，市场营销专业或机电相关专业；
5. 两年以上大客户销售或渠道开发经验，喜欢或享受销售工作；
6. 对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；
7. 具有较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，掌握一定的销售管理理论
8. 具有较强的营销技巧，一定的市场策划能力和运作能力
9. 有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
10. 有驾照

岗位职责
1、客户维护
负责组织和积累大客户信息，定期或不定期与大客户进行沟通和拜访，进行客户关系的监督和管理工作，提高客户满意度；
2、回款管理
做好合同及各种销售单据，做好跟客户应收货款的对账工作；负责定期对销售报表进行分析，并监督其回款情况；
任职要求
1、本科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、出色的沟通、表达和人际交往能力，具有较强的客户服务意识和团队合作精神；
3、理解和遵守公司各项规定，并具有良好的职业道德。

工作职责
1、负责大客户关系建立、维护及公司业务宣传，获取商机并展开市场拓展工作；
2、负责大客户的工作维护及支撑，制定维护计划方案并执行;
3、负责收集分析客户提出的项目需求信息，汇总后撰写项目方案并讲解方案；
4、负责自己业务范畴内的客户培训工作；
5、不定期参加运营商组织会议、行业会议及行业展会等；
6、负责辅助支持公司其他业务拓展工作，助力完成公司整体指标达成；
注:工作内容偏业务支撑及维护
任职要求
1、本科以上学历，28-35岁，个人气质和形象佳，至少3-5年相关工作经验，
2、具有政府客户背景工作经验者优先考虑；
3、具备较强的方案能力、学习能力和优秀的沟通能力;
4、具备良好的亲和力、应变能力和抗压能力，性格坚韧，思维敏捷；